2021年，巨量引擎的動(dòng)向不小。短短兩年不到的時(shí)間內(nèi)，切斷外鏈、建立閉環(huán)、整合千川，一系列大刀闊斧的“改革”將陣地和交易實(shí)現(xiàn)打通。巨量引擎不斷構(gòu)建完善企業(yè)生意經(jīng)營(yíng)的全鏈路，豐富其預(yù)想中的生態(tài)藍(lán)圖，踏平電商之路。一切的信號(hào)都指向性地瞄準(zhǔn)抖音2021年1萬(wàn)億營(yíng)收的流量池。

01 該何時(shí)入局抖音電商？

最遲2021年，應(yīng)該入局了。

今天的抖音電商，還很像當(dāng)年淘寶的生態(tài)，還沒(méi)到完全繁榮，但已經(jīng)起勢(shì)了。截止2020年11月底，抖音電商整體GMV增長(zhǎng)11倍，在平臺(tái)開(kāi)店商家數(shù)量增長(zhǎng)17.3倍。抖音電商是一片藍(lán)海，也是一座待挖掘的金礦。

變局1：全面閉環(huán)

抖音電商的入局，給電商格局帶來(lái)最大的變量。抖音電商的目的是做顛覆性的電商平臺(tái)，鼓勵(lì)自播和耕耘小店閉環(huán)。今年抖音加大對(duì)抖音小店的扶持，將打造更為閉環(huán)的交易鏈條。

變局2：巨量千川

什么是千川？千川=魯班+ad直投+Dou+等閉環(huán)電商廣告。巨量千川推出后，專注于電商引流和推廣，品牌主只要上巨量千川就能完成一體化的電商營(yíng)銷。

巨量千川提供了明晰的廣告體系：短視頻帶貨，直播帶貨及品牌曝光。通過(guò)觸達(dá)類、粉絲沉淀類和購(gòu)買類優(yōu)化目標(biāo)，觸達(dá)人群精準(zhǔn)；其次，在場(chǎng)景上，與抖音小店做深度耦合，通過(guò)研究?jī)?nèi)容電商場(chǎng)景，滿足品牌主的典型需求，如新品發(fā)布、節(jié)點(diǎn)大促、爆款挖掘、新店冷啟等。最后，則是在數(shù)據(jù)和生態(tài)服務(wù)商層面的全面開(kāi)放。

顯然，內(nèi)容電商正當(dāng)時(shí)，是入局與發(fā)力的好時(shí)候。

變局3：抖品牌元年

抖品牌是相對(duì)于淘品牌而言的。十年前，淘寶崛起，流量大規(guī)模遷移，購(gòu)物場(chǎng)景大量從逛街轉(zhuǎn)換到淘寶，一批淘品牌隨之崛起。類似的紅利，將會(huì)在抖音上重演。

“抖品牌”與淘品牌不同，他們不再用低價(jià)去獲得品牌的種子客戶，是利用短視頻直播的特色展示媒介，在抖音強(qiáng)大沉浸算法推薦下，將品牌種到用戶心里。

在抖音短視頻內(nèi)容和直播里孕育成長(zhǎng)的抖品牌。隨著抖音電商生態(tài)的日趨完善，一個(gè)全新的品牌生長(zhǎng)渠道就此展開(kāi)，誰(shuí)更早入局，誰(shuí)就能享受更大的紅利。

02 選擇什么樣的代理商？

DP公司比TP公司更有優(yōu)勢(shì)。

內(nèi)容間的競(jìng)爭(zhēng)、品牌間的比賽、達(dá)人間的角逐，將抖音的電商生態(tài)水位線不斷抬高。這就意味著品牌主對(duì)代理商的要求也會(huì)越來(lái)越高。品牌主千萬(wàn)不要把抖音電商定位為單純的收割GMV的場(chǎng)，大品牌和小商品玩家拼敏捷和短效收割，是以卵擊石的做法。DP合作伙伴將是未來(lái)抖音電商生態(tài)的最佳合作伙伴。

DP的形態(tài)更加取決于抖音電商未來(lái)的形態(tài)。如果把品牌在抖音的需求做拆分，就是內(nèi)容和電商。一方面，需要代理商構(gòu)建全新的組織，既能幫品牌賣貨（經(jīng)銷商模式），還需要給品牌做內(nèi)容服務(wù)（4A公司模式），甚至還需要幫助品牌轉(zhuǎn)型，做適應(yīng)新渠道新媒體的產(chǎn)品，比如重新定價(jià)開(kāi)品做符合抖音的新SKU等。

相比TP公司而言，DP和TP有共通的地方，都是幫貨找人。但有一個(gè)質(zhì)的能力差距，就是在于DP是通過(guò)做內(nèi)容找人的。而TP的內(nèi)容能力通常一般，他們是靠店鋪運(yùn)營(yíng)，電商站內(nèi)投放在天貓?bào)w系發(fā)光的。DP公司的優(yōu)勢(shì)，在于全鏈路的數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)能力。除了抖音流量池里獲客、轉(zhuǎn)換，還需要包含在傳統(tǒng)電商端的搜索、重定向轉(zhuǎn)換和復(fù)購(gòu)數(shù)。DP如果有整合前后鏈路客戶行為數(shù)據(jù)的能力，在抖音電商的運(yùn)營(yíng)水平上又會(huì)拉出一個(gè)質(zhì)的差距。

03 卓爾數(shù)科如何賦能品牌主入局？

“策略+內(nèi)容+服務(wù)”

瞄準(zhǔn)這個(gè)切入口，卓爾數(shù)科作為巨量引擎優(yōu)質(zhì)代理商，憑借對(duì)平臺(tái)深入垂直的研究，利用過(guò)硬的服務(wù)技術(shù)和嫻熟的服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，以超前的認(rèn)知積累，通過(guò)一站式專業(yè)的短視頻投放決策指導(dǎo)，解決眾多品牌主高成本、高難度、弱效果的普遍痛點(diǎn)，賦能品牌主實(shí)現(xiàn)內(nèi)容經(jīng)營(yíng)與生意增長(zhǎng)，最終幫助品牌主在抖音平臺(tái)達(dá)成“增粉、引流、轉(zhuǎn)化”的目標(biāo)。

通過(guò)提供一站式專業(yè)定制化服務(wù)，覆蓋科學(xué)選品-預(yù)算拆分-投放規(guī)劃-素材制作-素材規(guī)劃-日常操盤-數(shù)據(jù)賦能，以內(nèi)容一體化刺激生意一體化，彎道超車。

此外，卓爾數(shù)科還自建華中最大面積短視頻基地，開(kāi)創(chuàng)視頻拍攝基地+廣告代理服務(wù)+MCN機(jī)構(gòu)的新模式，為品牌主提供策略定制、演員孵化、視頻制作以及廣告運(yùn)營(yíng)的全鏈路拎包式拍攝體驗(yàn)。

卓爾數(shù)科視頻基地總占地面積1200平米，擁有病房、別墅、教室、客廳、臥室等現(xiàn)代化多場(chǎng)景設(shè)置，打造出優(yōu)質(zhì)的場(chǎng)景+視覺(jué)服務(wù)生態(tài)圈，滿足不同拍攝需求。拍攝過(guò)程中，充分利用演員庫(kù)資源，聯(lián)合導(dǎo)演、助理、編導(dǎo)、攝像、剪輯、運(yùn)營(yíng)等協(xié)同合作，從客戶需求對(duì)接到終審反饋都有專人對(duì)接，保證創(chuàng)意產(chǎn)出流程順暢無(wú)阻礙，讓每一位客戶都能享受全方位、專業(yè)的視頻服務(wù)。

團(tuán)隊(duì)還配備了國(guó)際超一流的拍攝器材：索尼A7M3航拍器、ARRI ALEXA mini萊卡鏡頭、羅德機(jī)頭麥、索尼小蜜蜂、挑桿、蘋果一體機(jī)等專業(yè)設(shè)備，使產(chǎn)出作品具有質(zhì)感和細(xì)節(jié)的雙呈現(xiàn)。

同時(shí)，團(tuán)隊(duì)還沉淀了短視頻溝通的5i模型，分析用戶觀看視頻的行為軌跡，把握視頻關(guān)鍵時(shí)間節(jié)點(diǎn)。前3秒抓取用戶注意力，爭(zhēng)取留存；3秒后需要輸出足量信息，將內(nèi)容做實(shí)做厚，以對(duì)話的形式與用戶產(chǎn)生共鳴；當(dāng)內(nèi)容足以傳達(dá)準(zhǔn)確信息時(shí)，下一步即說(shuō)服用戶接受視頻中的論證內(nèi)容，激發(fā)認(rèn)知?jiǎng)訖C(jī)并提升信任水平。最終輔以人設(shè)、娛樂(lè)性或知識(shí)性等偏愛(ài)因素，刺激用戶形成決策。

「總結(jié)」

1. 從目前抖音電商快速發(fā)展的時(shí)局來(lái)看，品牌們應(yīng)順勢(shì)而為，抓住潛力時(shí)期，盡快入局抖音電商。

2. 品牌要先從用戶角度出發(fā)，認(rèn)清大眾對(duì)抖音平臺(tái)的認(rèn)知。“娛樂(lè)生活”是抖音最大的基因，大品牌可以從“新穎”的角度創(chuàng)作內(nèi)容，吸引用戶目光。但更重要的是，品牌要在電商平臺(tái)做好承接工作。電商平臺(tái)用十余年培養(yǎng)出來(lái)的消費(fèi)習(xí)慣，不會(huì)被輕易摧垮。

3.與DP攜手謀篇布局。DP公司團(tuán)隊(duì)懂貨和懂?dāng)?shù)據(jù)的能力，加上運(yùn)營(yíng)內(nèi)容和數(shù)據(jù)的能力相配合，才能讓品牌運(yùn)營(yíng)抖音電商的效果達(dá)成一個(gè)質(zhì)的飛躍。