有一句話叫:炫耀(曬)什么缺什么??! 如果只是生活中的曬,人性趨勢(shì),是在分享(炫耀)自己的快樂(lè)和幸福; 如果涉及到銷(xiāo)售,帶有銷(xiāo)售目的的曬,那就是不折不扣的微商咯?。。ㄋ圆荒苁裁炊紩?,朋友圈曬是有講究的! 全民微商,是社會(huì)商業(yè)形態(tài)發(fā)展的必然趨勢(shì)! 但是,話說(shuō)回來(lái),二八定律,20%的人能在微商的市場(chǎng)上獲得自己想要的,而80%的人都是很不理想,是虧錢(qián)的,或者直接點(diǎn)說(shuō)是失敗的!!能做好微商,一定不是偶然,除了抓住了機(jī)遇,大膽的去行動(dòng),賺錢(qián)的人會(huì)告訴你,成功的關(guān)鍵是:堅(jiān)持和努力。 而我卻要告訴你背后不為人知的秘密:比努力和堅(jiān)持更重要的是,持續(xù)不斷的努力和堅(jiān)持。 為什么90%的微商會(huì)失?。? 我們?cè)谖⑿爬锩鏁?huì)看到下面這些現(xiàn)象: 1每天定時(shí)一條早安雞湯,持續(xù)性發(fā)了幾個(gè)月后,正要被感動(dòng),第二天卻再也沒(méi)見(jiàn)到她的身影;(ps:其實(shí)我好想你可以每天都堅(jiān)持下去,至少堅(jiān)持一年吧,我真的會(huì)被你的持之以恒所打動(dòng)) 2朋友圈看到一個(gè)朋友,天天刷圈,天天刷屏,基于關(guān)系沒(méi)有忍心屏蔽,這樣很有耐性的忍受了大半年后,突然發(fā)現(xiàn):耶,我好像很久沒(méi)有看到她刷朋友 圈了哈?(ps:突然你不刷圈,我還有點(diǎn)不習(xí)慣了,下次真的想買(mǎi)的時(shí)候,卻發(fā)現(xiàn)你已經(jīng)不賣(mài)了) 3我們還經(jīng)常會(huì)遇到,比如有的人朋友圈今天發(fā)20條,明天發(fā)50條,突然后天一條都不發(fā)了,大后天發(fā)2條,然后再后來(lái)發(fā)現(xiàn)她的朋友圈ZUI后一條信息居然是5天以前的;(ps:我在想,這個(gè)人是不是生病了,還是改行啦)4再比如我們?yōu)榱擞懻摵蛯W(xué)習(xí)建立了一個(gè)微信群,她為了銷(xiāo)售產(chǎn)品,一開(kāi)始好熱情、好積極、好活躍的,再過(guò)3個(gè)月打開(kāi)這個(gè)群,你發(fā)現(xiàn)這個(gè)群已經(jīng)安靜得猶如一潭死水;(ps:解釋就是,她可能真的太忙了,以至于沒(méi)有在群里活躍)5再比如馬上快中秋節(jié)了,于是做了大量的鋪墊,中秋節(jié)買(mǎi)月餅就找我哈,我提供最實(shí)惠好吃的月餅!!中秋節(jié)一到,憋了差不多1個(gè)月的促銷(xiāo)方案終于發(fā)出來(lái)了,結(jié)果發(fā)現(xiàn),貌似沒(méi)幾個(gè)人下單?接下來(lái),你可能會(huì)發(fā)現(xiàn)她的朋友圈會(huì)幾天不更新!?。╬s:我估計(jì)她應(yīng)該是躺在床上,在哭?。。?再比如做微商小白的時(shí)候,還是初級(jí)微商的時(shí)候,希望能多交朋友,多交流,那是整天到處加群,到處參加學(xué)習(xí),誰(shuí)有問(wèn)題立馬給到最滿意的答復(fù)??墒且欢苓^(guò)去,不經(jīng)意間發(fā)現(xiàn),跟她交流問(wèn)她問(wèn)題,想得到一個(gè)回復(fù)已經(jīng)變成SHE侈?。。╬s:估計(jì)是賺到錢(qián)了,成大咖了吧?。。? ……太多這些類(lèi)似的微商現(xiàn)象(請(qǐng)對(duì)號(hào)入座)
請(qǐng)問(wèn)如果你是上面這些微商“人物”,你能做好微商嗎? 上面這些微商場(chǎng)景,能體現(xiàn)出來(lái)一個(gè)重要的訊號(hào):“那就是,所有微商都有信心有決心做好自己的產(chǎn)品和項(xiàng)目,但是那只是當(dāng)時(shí),請(qǐng)注意那只是當(dāng)時(shí),但是隨著時(shí)間的改變、市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)、現(xiàn)實(shí)的殘酷,并不代表她會(huì)一直有信心有決心。而正真能做好微商的人,一定是能持續(xù)保持狀態(tài),持續(xù)輸出價(jià)值,持續(xù)與用戶保持互動(dòng)和關(guān)系,持續(xù)跟進(jìn),持續(xù)塑造我們的高質(zhì)量朋友圈的一些人。 努力和堅(jiān)持,并不可怕; 可怕的是人家持續(xù)性的努力和堅(jiān)持; 月入100萬(wàn)也不是遙不可及,最遙不可及的是每個(gè)月都能持續(xù)性收入100萬(wàn),甚至更多??! 請(qǐng)大家記住:這個(gè)世上不存在一蹴而就的生意和人脈,如果有那也純屬偶然,或者說(shuō)是運(yùn)氣,或者基于前期的積累,而更大的市場(chǎng)、更多的資源獲取,靠的就是持續(xù)性。 今天不成交,明后天會(huì)成交; 明后天不成交,后天會(huì)成交; 但是,大多數(shù)微商死在了昨天晚上,大多數(shù)微商死在了昨天晚上!!
那么,為什么大多數(shù)微商會(huì)死在昨天晚上? 1自身所提供的價(jià)值和服務(wù),沒(méi)有持續(xù)性;2朋友圈的用戶,感受不到你的堅(jiān)持,你的持續(xù)性;3銷(xiāo)售本身具有持續(xù)性的特點(diǎn),所以會(huì)有銷(xiāo)售跟進(jìn),而不是說(shuō)一次不成交,就永遠(yuǎn)放棄;4朋友圈和公眾號(hào)等渠道的推廣也具有持續(xù)性的特點(diǎn),不是說(shuō)今天發(fā)了文案,明天就不發(fā)了,不是為了推廣而去做推廣,而是要持續(xù)不斷的輸出價(jià)值,直到打動(dòng)用戶為止;5移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)具有碎片化時(shí)間的特點(diǎn),如果沒(méi)有持續(xù)性的信息輸出和跟進(jìn),就沒(méi)有辦法把你所發(fā)出來(lái)的信息比較高比例的呈現(xiàn)在用戶面前,用戶都不知道有這個(gè)事情,談何成交? 剛開(kāi)始做微商的時(shí)候,沒(méi)人購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品,如果你抱著“三天打魚(yú)兩天曬網(wǎng)”的心態(tài),今天心情好就更新內(nèi)容,心情不好兢不更新內(nèi)容,如果把賬號(hào)當(dāng)作一個(gè)門(mén)店,今天你不更新內(nèi)容就意味著你沒(méi)開(kāi)門(mén),沒(méi)有去上班,這樣你怎么可能做好微商賺到錢(qián)。 每一個(gè)賺錢(qián)的微商,都是愿意把簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做、不斷做的人。你可以不牛,但是你可以堅(jiān)持,堅(jiān)持了就會(huì)看到很好的結(jié)果。 想做好微商,必須清楚地知道以下3點(diǎn)核心內(nèi)容?。? 1 真實(shí)性 做人做生意,只有誠(chéng)實(shí)守信,才能得到信任,贏得合作。做微商更是如此,別人愿意購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品是因?yàn)橄嘈拍?,你想贏得別人信任的前提是你得真實(shí)。 你在做內(nèi)容的時(shí)候,首先要保證你的內(nèi)容的真實(shí)性。你要對(duì)自己說(shuō)過(guò)的話、發(fā)過(guò)的廣告負(fù)責(zé)任,不能以次充好,一旦你的客戶發(fā)現(xiàn)你欺騙了他,他可能從此之后再也不會(huì)信任你。 做內(nèi)容真實(shí)最重要,堅(jiān)持做原創(chuàng)的內(nèi)容,不要抄襲別人的內(nèi)容,你要有自己的判斷力,剛開(kāi)始你可能寫(xiě)不好文案,但是寫(xiě)的時(shí)間長(zhǎng)了,你就會(huì)從中發(fā)現(xiàn)規(guī)律,慢慢形成自己的風(fēng)格。
2 一致性 網(wǎng)民的三大心理特征是:好奇,懷疑,獲取價(jià)值。對(duì)于很多微商來(lái)說(shuō),客戶并不了解你,更不了解你的產(chǎn)品,客戶在購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品的時(shí)候,內(nèi)心是緊張的。 許多的客戶加你之后,對(duì)你不信任,會(huì)翻翻你朋友圈所有的狀態(tài),你的每一張照片,你的每一句話都會(huì)仔細(xì)的看,總是試圖尋找一絲蛛絲馬跡,證明你是騙子。只要你的朋友圈能夠經(jīng)得起推敲,你的前后內(nèi)容是一致的,自然會(huì)打消他的顧慮,促進(jìn)成交。 很多時(shí)候客戶咨詢你,沒(méi)有成交,很大程度上是因?yàn)槟阏f(shuō)的話和發(fā)過(guò)的廣告前后不一致。你今天賣(mài)這家的產(chǎn)品,明天賣(mài)另外一家的產(chǎn)品,你今天夸這個(gè)品牌好,明天罵這個(gè)品牌垃圾,你的內(nèi)容總是這樣反復(fù)無(wú)常,很容易讓客戶對(duì)你產(chǎn)生不信任,放棄購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品。 做內(nèi)容要保持前后的一致性,選好產(chǎn)品不要經(jīng)常換產(chǎn)品。
3 實(shí)用性 粉絲關(guān)注你,一定是想從你這里得到好處。如果你的內(nèi)容都是你個(gè)人的情緒、心情或者廣告,別人憑什么要每天關(guān)注你。 前面我們講過(guò)粉絲關(guān)注你的三個(gè)理由,如果你一條都不能滿足,對(duì)不起,別人一定會(huì)離開(kāi)你,因?yàn)槟銓?duì)別人是沒(méi)有價(jià)值的。 對(duì)于微商,可以從以下三點(diǎn)設(shè)計(jì)賬號(hào)內(nèi)容的實(shí)用性。 一,你的產(chǎn)品的功效,能解決客戶什么問(wèn)題。內(nèi)容口語(yǔ)化,用你的專業(yè)程度,打動(dòng)你的客戶。 二,你的客戶的見(jiàn)證,老客戶的反饋幫你做信任背書(shū)。 三,你做微商的技巧和心得,讓別人認(rèn)可你的價(jià)值,老客戶有機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)化成為合作伙伴。 當(dāng)然,前面所說(shuō)的朋友圈刷屏、早安雞湯……都是舉例說(shuō)明,也不能一味的持續(xù)性刷屏,做內(nèi)容最忌諱天天發(fā)心靈雞湯,別人關(guān)注你,是因?yàn)槟隳軒退鉀Q某些方面的問(wèn)題,不是為了看心靈雞湯什么的。要根據(jù)實(shí)際情況循序漸進(jìn),要做就做一名讓人喜歡的微商。
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