一、消費(fèi)習(xí)慣 奢侈品鞋子的市場占有率逐年上升，而各個地區(qū)的消費(fèi)者購買行為及消費(fèi)習(xí)慣也有所不同，歐洲地區(qū)的消費(fèi)者集中在40到70歲之間，這部分消費(fèi)群體的消費(fèi)能力很強(qiáng)，重復(fù)購買率也較高，但更看重的是產(chǎn)品的質(zhì)量和品牌知名度，購買行為更加理性；這和亞洲地區(qū)的消費(fèi)者明顯不同，這里的消費(fèi)群體集中在20到40歲之間，消費(fèi)能力較弱，但購買頻次反而更高，購買行為趨于感性，更看重奢侈品鞋子的款式、設(shè)計(jì)、潮流、時尚等元素，而亞洲地區(qū)的人口密度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于歐洲地區(qū)，市場空間非常廣闊，這就促使奢侈品鞋子品牌不斷研發(fā)新的款式，不斷融入當(dāng)前的時尚、潮流、經(jīng)典元素到產(chǎn)品設(shè)計(jì)中去，讓更多亞洲消費(fèi)群體可以購買到引領(lǐng)時尚潮流的鞋子產(chǎn)品。

反觀亞洲地區(qū)的消費(fèi)者，對奢侈品鞋子有巨大需求的群體分為以下幾種，富裕階層，這部分消費(fèi)群體的消費(fèi)能力很強(qiáng)，對產(chǎn)品的細(xì)節(jié)、質(zhì)量、款式更看重，而且購買頻次非常高，已經(jīng)將奢侈品鞋子當(dāng)成普通商品一般消費(fèi)，這部分消費(fèi)群體對整體產(chǎn)品的市場增長率有較大的貢獻(xiàn)，而且隨著經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，這部分消費(fèi)群體的數(shù)量會持續(xù)增長，對整個行業(yè)的發(fā)展將會貢獻(xiàn)更大的市場份額；中產(chǎn)階級，這部分消費(fèi)群體占比非常大，雖然人均購買頻次較富裕階層更低，但由于人口基數(shù)較大，對奢侈品鞋子的市場需求整體占比非常大，由于這部分消費(fèi)群體對奢侈品鞋子的接受度非常高，隨著經(jīng)濟(jì)實(shí)力的持續(xù)增長，越來越多的消費(fèi)者會成為富裕階層，最終成為奢侈品鞋子的消費(fèi)主力軍；中低收入群體，這部分消費(fèi)群體對奢侈品鞋子的需求較大，但由于消費(fèi)能力較低，故而對整體市場貢獻(xiàn)率并不是很高，但隨著經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，這些群體會逐漸轉(zhuǎn)化為中產(chǎn)階級，成為奢侈品鞋子的持續(xù)消費(fèi)主力軍。

二、品質(zhì)價(jià)格 奢侈品鞋子的品質(zhì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于普通鞋子，這在客觀上迎合了消費(fèi)者的基本需求，由于這類商品始終堅(jiān)持在單一品類發(fā)展，不斷研發(fā)新的款式，產(chǎn)品的細(xì)節(jié)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于普通鞋子，這在客觀上也促使了奢侈品鞋子的整體品質(zhì)不斷得到提升，由于這類商品的品質(zhì)處于市場領(lǐng)先地位，更多的消費(fèi)者更親睞于這類產(chǎn)品； 和別的奢侈品相比，鞋子的價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于這些品類，而且也能滿足大眾的日常穿搭，這在客觀上也促使奢侈品鞋子有著更加廣闊的市場空間，由于重復(fù)購買率高，價(jià)格相對較低，使得這類產(chǎn)品在市場上廣受普通消費(fèi)者的親睞，使得市場占有率居高不下； 和工業(yè)化生產(chǎn)的產(chǎn)品不同，奢侈品鞋子始終堅(jiān)持純手工定制，皮料只選擇頭層皮，頭層牛皮、豬皮、麂皮、羊皮都是高端皮料，不但舒適度更高，而且透氣性也非常強(qiáng)，產(chǎn)品的整體檔次也更高，品牌方不斷研發(fā)新款式的同時，始終堅(jiān)持手工定制，沒一雙鞋子都是精工細(xì)作，不但遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于普通鞋子的整體品質(zhì)，而且能將品牌的文化內(nèi)涵融入其中，這類商品已經(jīng)是時尚、經(jīng)典、潮流、品味、優(yōu)雅的象征，高端消費(fèi)群體通過這種商品的穿搭可以瞬間提升氣質(zhì)，同時也能獲得周圍人群的認(rèn)可，獲得地位的認(rèn)可，這時普通鞋子所不具備的特質(zhì)。

三、線上銷售渠道的拓展 奢侈品鞋子的傳統(tǒng)營銷，是通過店鋪、專賣店、商場進(jìn)行銷售，這種銷售方式不但投入很大，而且市場范圍較為狹窄，僅僅能覆蓋商業(yè)區(qū)附近的消費(fèi)群體，而且宣傳途徑也比較單一，僅僅依靠報(bào)刊、雜志、傳統(tǒng)廣告進(jìn)行宣傳，消費(fèi)者不能大面積覆蓋，用戶體驗(yàn)也較差，這在客觀上制約了奢侈品鞋子的市場占有率； 和傳統(tǒng)銷售渠道不同，線上營銷渠道則要更加智能，借助于互聯(lián)網(wǎng)、電商平臺，可以迅速將產(chǎn)品推廣到世界各地，由于消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣已經(jīng)得到了巨大的改變，更多消費(fèi)者更愿意通過線上下單的方式購買，這就為奢侈品鞋子的營銷提供了新的突破口，通過移動互聯(lián)網(wǎng)，世界各地的消費(fèi)者都能快速獲得產(chǎn)品動態(tài)，在不受時間和空間限制的情況下，可以迅速下單，品牌方通過物流網(wǎng)絡(luò)迅速將產(chǎn)品輸送到世界各地，消費(fèi)者在足不出戶的情況下就可以選購自己喜歡的款式。 完善的售后服務(wù)體系，讓所有消費(fèi)者都能買的放心，用的安心，即使對產(chǎn)品有任何不滿意，都可以通過售后服務(wù)得到很好的解決，這在客觀上決定了奢侈品鞋子的市場空間無限廣闊，完善的評價(jià)服務(wù)，促使品牌方、生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷售不斷提升自己的服務(wù)質(zhì)量，不斷完善整體服務(wù)質(zhì)量，提升品牌的整體形象。

四、中高端消費(fèi)群體不斷擴(kuò)大 奢侈品鞋子屬于輕奢品牌，這類商品的價(jià)格適中，制作工藝也非常精良，對消費(fèi)者的吸引力更大，隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人均消費(fèi)水平持續(xù)上升，作為日常大眾消費(fèi)品，奢侈品鞋子的市場需求達(dá)到了空前的規(guī)模，更多消費(fèi)者對這類商品的需求日益擴(kuò)大；由于這類商品的重復(fù)使用率非常高，而且重復(fù)購買動力也非常強(qiáng)勁，直接推動了這個行業(yè)的不斷發(fā)展。 我國是擁有5000年悠久歷史的文明古國，可發(fā)掘的文化內(nèi)涵非常豐富，這也在客觀上推動了本土奢侈品鞋子的崛起，加之我國人口規(guī)模巨大，國內(nèi)消費(fèi)市場空前廣闊，消費(fèi)者對本土奢侈品鞋子的需求已經(jīng)達(dá)到了新的高度，這在客觀上也促使了更多本土奢侈品鞋子品牌的崛起。