【微信：mtx0015】 一、全球市場演變 中國成為奢侈品鞋子消費的主力軍，隨著中國經(jīng)濟的高速發(fā)展，消費者的消費能力穩(wěn)步提升，人均可支配收入有了很大提高，在這個基礎上，消費者對鞋子的質(zhì)量、款式、材質(zhì)、工藝、文化內(nèi)涵越來越看重，而普通鞋子僅僅具備基本的使用價值，只有奢侈品鞋子才能滿足消費者的這些需求，奢侈品鞋子的基本屬性及產(chǎn)品定位滿足了我國消費者的高層次需求。 由于第三次工業(yè)革命的完成，整個社會生產(chǎn)力得到前所未有的發(fā)展，消費者的購物方式也發(fā)生了巨大的改變，在電商和移動社交電商高度發(fā)達的今天，越來越多的消費者已經(jīng)改變了傳統(tǒng)的消費模式，不再去實體店購物，轉(zhuǎn)而向網(wǎng)上商城采購商品，奢侈品鞋子也迎合這一趨勢，將營銷模式轉(zhuǎn)變?yōu)榫W(wǎng)絡營銷，更多消費者通過網(wǎng)絡購物途徑選擇這類商品的購買。

奢侈品鞋子的消費群體逐漸向年輕化和多元化方向發(fā)展，歐洲的消費群體集中在40到70歲之間，而國內(nèi)消費者的年齡則集中在20到40歲之間，加之中國是世界上最大的奢侈品鞋子消費市場，這就迫使品牌方的款式設計不斷趨于年輕化，越來越多的時尚、經(jīng)典、潮流款式不斷誕生，整個國內(nèi)市場改變了這類商品的設計理念和經(jīng)營模式；由于我國人口眾多，對奢侈品的需求日益增大，為了迎合國內(nèi)消費者的更大的需求，鞋子品牌不斷向縱深行業(yè)發(fā)展，同時也不斷拓展新的產(chǎn)品品類，以迎合消費者的更多需求，因此這類產(chǎn)品正向著多元化方法發(fā)展。 文化和亞文化影響消費趨勢，奢侈品鞋子不但具備基本的使用價值，而且工藝精湛、選材高端、款式新穎，同時具備深厚的文化積淀，而這是這類產(chǎn)品之所以能吸引更多消費者的核心點，奢侈品鞋子講究純正的血統(tǒng)，所有款式都是純手工制作，匯聚了眾多優(yōu)秀設計師的智慧結(jié)晶，每一款產(chǎn)品都有自己的文化內(nèi)核，這些文化積淀備受消費者親睞。 歐洲是奢侈品鞋子的誕生地，在這些經(jīng)濟發(fā)達的地區(qū)，經(jīng)歷了上百年的發(fā)展，目前已經(jīng)占據(jù)當?shù)氐闹鲗У匚?，但由于當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展的速度逐步放緩，很多地區(qū)甚至已經(jīng)處于停滯狀態(tài)，奢侈品鞋子在當?shù)匾呀?jīng)沒有機會找到新的增長點。反觀亞洲，本世紀以來，這個地區(qū)經(jīng)濟高速發(fā)展，其增長速度一直居于世界首位，消費者數(shù)量也是歐美地區(qū)的10倍之眾，目前奢侈品鞋子的主要市場已經(jīng)轉(zhuǎn)移到亞太地區(qū)。

二、行為特征 消費者購買奢侈品鞋子的行為分為以下幾種。 單純的炫耀性心理，這部分消費群體有較強的消費能力，但對奢侈品鞋子缺乏專業(yè)的認知，僅僅認為這類商品是身份、地位、品味的象征，購買這類商品單純向身邊的人群炫耀，在這個過程中獲得心理的滿足，他們并不看重商品的質(zhì)量、材質(zhì)、工藝，對這些細節(jié)也缺乏專業(yè)的知識，他們會選擇價格最貴的商品，甚至是全球限量款； 盲從心理，這部分消費群體在身邊人的影響下選擇購買，他們對這類商品缺乏基本的認知，僅僅認為價格高的商品質(zhì)量一定最好，對奢侈品鞋子的文化內(nèi)涵、制作工藝、象征意義等并不在意，目前國內(nèi)很多消費者都是這種心理，購買奢侈品鞋子也是一時沖動，完全不考慮經(jīng)濟承受能力，這部分消費群體的可支配收入并不高，部分是透支消費，屬于典型的沖動型消費行為人群；

追求生活品質(zhì)，這類消費群體的可支配收入較高，更在乎生活品質(zhì)，追求商品的質(zhì)量、款式、做工和文化內(nèi)涵，有較高的學識和修養(yǎng)，同時對商品選購有選擇恐懼癥，選擇奢侈品鞋子的目的就是提升生活品質(zhì)，由于這部分消費群體的可支配收入較高，奢侈品鞋子已經(jīng)成為這部分群體的生活必需品，故而已經(jīng)成為消費的主力軍，品牌方的市場定位也以這部分人群的消費習慣為準繩； 未來的購買意愿，隨著全球經(jīng)濟一體化進程的加速，海運、水運、鐵路、公路等交通樞紐的逐步完善，世界各地基礎設施都在逐步完善中，這就在客觀上促進了各地經(jīng)濟的高速發(fā)展，人均消費能力也隨著社會生產(chǎn)力的穩(wěn)步上升而不斷提高，未來會有更多的中產(chǎn)階級進入富豪階層，這些潛在消費者都會成為奢侈品鞋子的消費者，未來的購買意愿會進一步增加。

三、購買信息來源 奢侈品鞋子的傳統(tǒng)營銷模式非常單一，僅僅依靠實體店鋪進行線下銷售，消費者僅僅通過電視、報紙、雜志獲得產(chǎn)品的信息，通過單一的廣告渠道獲得購買渠道；隨著電商和社交移動電商的發(fā)展，奢侈品鞋子借助更多的媒體將產(chǎn)品信息推送到世界各地，越來越多的消費者通過微信、自媒體、網(wǎng)頁、商城獲得產(chǎn)品信息，移動社交電商的發(fā)展推動了品牌方不斷改革營銷方式，通過這些營銷工具，縮小了品牌方和消費者之間的距離，通過這些媒體，消費者可以看到產(chǎn)品的材質(zhì)、款式、尺碼和視頻等細節(jié)，消費者在購買前就充分了解了產(chǎn)品的整體性能，能促使更多消費立即購買。 由于物流的高度發(fā)達，世界各地已經(jīng)連成一個有機的整體，消費者看中喜歡的款式后，可以立即下單購買，當后端管理人員收到訂單后，立即安排倉庫發(fā)貨，而物流可以按指定地點將產(chǎn)品在約定的時間內(nèi)送到消費者手中，從下單到收到產(chǎn)品，整個環(huán)節(jié)的耗時一般不超過三天，即使遠在萬里之遙的國外，也能通過航空運輸快速收到產(chǎn)品。

四、消費趨勢 消費群體年輕化，越來越多的人群有足夠的可支配收入，當月收入達到1000美元時，當?shù)氐氖袌鲩_始松動，由于我國人口眾多，經(jīng)濟發(fā)展水平和速度較高，越來越多的消費者會選擇奢侈品鞋子，重復購買率也會同步增長；由于文化傳統(tǒng)和消費習慣的不同，國內(nèi)消費者更加年輕化，并且年輕化趨勢不斷增強，這在客觀上也決定了奢侈品鞋子的設計必須年輕化，更多的時尚、潮流元素融入到這類產(chǎn)品的設計中。