【微信：mtx0015】 一、零售模式 綜合百貨商場模式，這是奢侈品鞋子傳統(tǒng)的營銷模式，借助百貨商場的人氣，不需要額外投入廣告費用，而且消費者數(shù)量眾多，不但能提升商場的整體檔次，而且能給商場帶來更大的客流量，品牌方不需要租下整個商場，只需租賃其中一間商鋪即可正常營業(yè)，但這也有一定的弊端，只能覆蓋周邊的消費群體，銷售范圍有限； 專賣直營模式，品牌方調(diào)研世界各地的經(jīng)濟發(fā)展水平、消費習慣、消費能力，然后直接在當?shù)亟?jīng)濟繁華的地段開設專賣店，所有店面都統(tǒng)一設計、裝修、布局，所有店面的風格都是統(tǒng)一的，有利于樹立品牌的整體形象，而且消費者的用戶體驗也得到了較大的提升，但這種模式的弊端也較為明顯，不但運營成本很高，而且還有不可預知的市場風險，如果市場調(diào)研不準確，則會造成很大的資源浪費；

專營綜合店模式，品牌方從世界各地尋找加盟商，加盟商按品牌方要求租賃店面，然后統(tǒng)一設計風格，由專賣店統(tǒng)一定價，品牌方承擔運輸費用、指導營銷，加盟商負責銷售，店鋪租金也由加盟商支出，這種運作模式減少了品牌方的運營成本，但管理難度加大，同時也將銷售額相當高的部分分潤給了加盟商； 展會模式，品牌方會在世界各地聯(lián)系展會，在當?shù)嘏e辦展會，宣傳產(chǎn)品的設計理念、制作工藝、市場定位、產(chǎn)品優(yōu)勢等，讓消費者能現(xiàn)場體驗奢侈品鞋子的細節(jié)，這種營銷模式依然是很多奢侈品鞋子的首選模式，但廣告費用非常高昂，占整個營銷費用支出相當大的比例，目前，不管是品牌方還是專賣店都會不定期地組織展會宣傳品牌； 網(wǎng)絡營銷模式，這種模式是當前最先進的營銷模式，由于不需要場地租金，這種模式的營銷成本最低，而且隨著移動社交電商模式的普及，消費者的消費習慣已經(jīng)發(fā)生了徹底的改變，奢侈品鞋子利用網(wǎng)絡營銷模式進行市場運作，不但提升了整體銷量，而且迎合了消費者的消費習慣，小編在這里詳細講解奢侈品鞋子如何利用網(wǎng)絡營銷模式開發(fā)市場。

在線商城模式，這種模式縮短了商家和消費者之間的距離，消費者只需要在商城內(nèi)部挑選自己喜歡的產(chǎn)品，而且能看到產(chǎn)品的詳細說明、細節(jié)、工藝、圖片，甚至能看到商品的拍攝視頻，讓購物者在購買前能看到商品的細節(jié)，這種營銷模式極大地拉近了買賣雙方之間的距離，提升了商品的銷售量；商城分為前端和后端，前段展示奢侈品鞋子的價格、圖片、文字說明、視頻、物流等資料，消費者只需要挑選自己喜歡的款式下單即可，后端包括商城的更新、維護、添加產(chǎn)品等，管理人員還可以通過后端查看訂單數(shù)量、處理進度、物流進度等，為消費者提供了極大的便利； 企業(yè)間網(wǎng)絡營銷模式，這種模式極大地簡化了企業(yè)之間的合作，當奢侈品鞋子的款式設計出來后，可以通過網(wǎng)絡營銷方式迅速找到合適的代工廠，當交付訂單后，代工廠可以通過網(wǎng)絡營銷的方式找到性價比更高的原材料供應商，只需要在線下訂單并付款即可，這種模式減少了企業(yè)之間溝通的成本，優(yōu)化了整個市場的運營環(huán)境，整個產(chǎn)業(yè)鏈的上游、中游、下游通過網(wǎng)絡營銷手段可以實現(xiàn)資源整合，促使整個行業(yè)生產(chǎn)效率的提高。

網(wǎng)上采購模式，采購是奢侈品鞋子運營環(huán)節(jié)的重要組成部分，企業(yè)通過移動互聯(lián)網(wǎng)，向外界采購生產(chǎn)所需的原材料和服務，通過多家對比后，可以找到性價比更高的原材料供應商，可以找到生產(chǎn)效率更高的代工廠，可以找到流量巨大的經(jīng)銷售，這是提升企業(yè)運營效率的有效手段，也是降低企業(yè)運營成本的有效手段；網(wǎng)上采購可以統(tǒng)一集中處理，不但能降低企業(yè)流通環(huán)節(jié)的成本，而且能快速獲得訂單，所有物料都可以大批量統(tǒng)一處理，不但能降低價格，而且能降低整個流通環(huán)節(jié)的成本，便于產(chǎn)業(yè)鏈上中下游的高效協(xié)作；網(wǎng)上采購的模式有以下幾種方式：賣方為主的模式，原材料供應商會將奢侈品鞋子生產(chǎn)需要用到的所有材料羅列出來，企業(yè)集中采購即可；買方為主的采購模式，奢侈品鞋子品牌方將所需的原材料列出清單，原材料供應商根據(jù)自己的條件自行報價，品牌方會選擇行價格更高的企業(yè)合作；中立采購模式，商城會將所有奢侈品鞋子品牌方和原材料供應商統(tǒng)一到一個平臺，讓企業(yè)之間采購所需的原材料即可。

二、全球消費市場演變 中國消費者成為奢侈品鞋子的消費主力軍，由于中國經(jīng)濟的高速發(fā)展，國內(nèi)消費者的人均可支配收入穩(wěn)步上升，居民對奢侈品鞋子的需求也越來越大，重復購買率也逐步增長；由于國內(nèi)消費者數(shù)量龐大，其總數(shù)能達到整個歐洲的體量，這是任何一個國家和地區(qū)所不能比擬的，奢侈品鞋子在國內(nèi)的市場空間非常廣闊； 由于電商和移動電商經(jīng)濟在國內(nèi)高速發(fā)展，越來越的消費者逐漸改變傳統(tǒng)的消費模式，不再去實體店消費，而是轉(zhuǎn)向線上商城購買奢侈品鞋子，而這些品牌也不斷嘗試利用電商平臺開發(fā)業(yè)務，這種轉(zhuǎn)變正是基于國內(nèi)用戶消費方式的改變而改變的結(jié)果，網(wǎng)上購物不但能縮短品牌和消費者之間的距離，而且能獲得更好的用戶體驗，增加了產(chǎn)品的可信賴度；

在全球范圍內(nèi)，奢侈品鞋子的消費群體正在想著年輕化、多元化趨勢發(fā)展，越來越多的年輕人對這里商品產(chǎn)生濃厚的興趣，而且這部分消費群體都是沖動型消費類型，在愛莫虛榮、追求時尚心理的驅(qū)使下，不斷重復消費，這也這客觀上促使奢侈品鞋子不斷研發(fā)時尚、潮流、經(jīng)典、奢華的款式，不斷進行產(chǎn)品更新?lián)Q代，每一款鞋子的面世都能引流時代潮流，成為時尚標桿； 文化和亞文化成為時尚主導，由于消費者的收入穩(wěn)步增強，生活品質(zhì)的逐步提高，更多消費者對奢侈品鞋子的需求不斷加大，這部分群體不但追求質(zhì)量、制作工藝，而且更看重品牌的文化內(nèi)涵，奢侈品鞋子在發(fā)展過程中，不但要吸收經(jīng)典、時尚、潮流的元素，更要保留傳統(tǒng)文化的內(nèi)涵和精髓，讓文化內(nèi)涵通過手工工藝有效地傳承下去，讓更多的消費者在這個過程中感受傳統(tǒng)文化的魅力。