導(dǎo)讀：微商促銷方法知幾何
雙十一了，各商家紛紛都準(zhǔn)備了各種的促銷活動(dòng)，那么，你知道促銷活動(dòng)有多少種？
我們所常見的促銷活動(dòng)大類有兩種，一種是單品促銷，另一種是多品促銷。
其中，單品促銷包括買贈(zèng)、限時(shí)購(gòu)、特價(jià)、預(yù)售、加價(jià)購(gòu)；多品促銷包括滿減、滿贈(zèng)、滿件折、套裝。
單品促銷
各種節(jié)日促銷，單品促銷的玩法也是多樣的。那么，商家為什么會(huì)做促銷活動(dòng)呢？是因?yàn)榇黉N有降低庫(kù)存、清楚臨期產(chǎn)品、促銷銷售額的作用。
單品促銷都有哪些類型？目的是什么？
買贈(zèng)
買贈(zèng)是促銷活動(dòng)中最常見的方式之一。
買贈(zèng)即消費(fèi)者在購(gòu)買某款產(chǎn)品時(shí)，會(huì)贈(zèng)送同款產(chǎn)品/新品的小樣、金額較小的商品等，或者買N件則送X件產(chǎn)品等形式。
今年雙十一，Olay小白瓶也采用了贈(zèng)送的促銷方式，搶買1送1瓶量。
目的：提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。
如果贈(zèng)品是新品，那么則是提高新品的認(rèn)知率，并且測(cè)試市場(chǎng)反饋；
如果是贈(zèng)品是金額較小的商品，那么目的應(yīng)該是提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率；
如果是買N件送X件同一商品，那么目的應(yīng)該是提高支付率，或者減輕庫(kù)存壓力。
2
限時(shí)購(gòu)
限時(shí)購(gòu)即在限制在某個(gè)時(shí)間內(nèi)進(jìn)行購(gòu)買。限時(shí)購(gòu)又稱閃購(gòu)。限時(shí)購(gòu)一般都是先到先得，商品的折扣力度大。
目的：在時(shí)間上，制造一種緊迫感，刺激消費(fèi)者購(gòu)買，目的是為了提高限時(shí)商品下單率，或者是提高支付轉(zhuǎn)化率。
3
特價(jià)
特價(jià)指的是同一款產(chǎn)品要比市場(chǎng)價(jià)格要低。一般，特價(jià)是想在某一個(gè)時(shí)間段清庫(kù)存，或回饋客戶時(shí)推出來(lái)的活動(dòng)。
很多的快消品，復(fù)購(gòu)的頻率較高，會(huì)隔一段時(shí)間就做特價(jià)活動(dòng)，價(jià)格比平時(shí)要便宜，促使大量的消費(fèi)者購(gòu)買。
目的：減少庫(kù)存量，提高支付轉(zhuǎn)化率。商家以特價(jià)的形式，在競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)空間里，屬于薄利多銷的戰(zhàn)略模式。
4
預(yù)售
預(yù)售一般指，產(chǎn)品在還沒(méi)正式進(jìn)入市場(chǎng)前提前的銷售行為。
說(shuō)到預(yù)售，大家應(yīng)該都不陌生，就像每年的雙十一，還沒(méi)到雙十一當(dāng)天，很多商家都開始預(yù)售部分商品了，有些預(yù)售會(huì)收一部分的訂金。
▲淘寶的預(yù)售廣告
目的：提高用戶粘性，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，避免批量化生產(chǎn)造成浪費(fèi)。
如果是新品研發(fā)，則是通過(guò)預(yù)售了解該產(chǎn)品是否有市場(chǎng)，以及客戶反饋，優(yōu)化產(chǎn)品研發(fā)。
5
加價(jià)購(gòu)
什么是加價(jià)購(gòu)？在原來(lái)購(gòu)買的基礎(chǔ)上，再增加一部分的費(fèi)用就可以購(gòu)得原價(jià)比較高的商品，或者商品數(shù)量增加N件。
▲京東的加價(jià)購(gòu)
加價(jià)購(gòu)的促銷應(yīng)用也會(huì)比較廣的，就像7-11便利店經(jīng)常都會(huì)加X(jué)元，就能多獲得一件同款的產(chǎn)品。這也屬于加價(jià)購(gòu)。
目的：提高帶貨率。加價(jià)購(gòu)可以提高商品的銷售量，并且給客戶的感知是占到便宜了。
2
多品促銷
除了單品促銷外，另一種就是多品促銷，那么多品促銷都有哪些類型？目的是什么？
1
滿減
買家所購(gòu)買的商品滿足多少金額、數(shù)量后立刻減價(jià)多少元。
滿減的方式也是有多種的，滿XX元-減N元、滿XX元-N折、滿XX元-抵N元券，舉個(gè)實(shí)例，滿299元減30元、滿199元8折、滿200元可抵扣20元的優(yōu)惠券。
▲某款產(chǎn)品的滿減廣告
其實(shí)，還有很多的滿減方式，如每滿減、階梯滿減、百分百滿減、商品池滿減等。我們就不一一舉例子了。
目的：不管怎樣的玩法，都是為了提高客單價(jià)。
2
滿贈(zèng)
滿贈(zèng)，即消費(fèi)者購(gòu)買滿X元時(shí)，可獲得贈(zèng)送的商品。
滿贈(zèng)的形式也是多樣的：
從價(jià)格上分為，
普通滿贈(zèng)。表現(xiàn)形式：滿200元贈(zèng)送A商品
階梯滿贈(zèng)。表現(xiàn)形式：滿200元贈(zèng)送價(jià)值50元的A商品，滿400元贈(zèng)送價(jià)值100元的B商品
從件數(shù)上分為，
普通滿件贈(zèng)。表現(xiàn)形式：滿3件，贈(zèng)C商品
階梯滿件贈(zèng)。表現(xiàn)形式：滿5件送Y商品，滿20件贈(zèng)送X、Y、Z商品
目的：刺激消費(fèi)者從不買到買，并且提高客單數(shù)。
3
滿件折
滿減折，也是我們常見的促銷方式。一般都是購(gòu)買滿X件商品，可以打多少折。
▲某款沐浴露的滿件折廣告
如果你留意一下，你會(huì)發(fā)現(xiàn)許多的淘寶店鋪都喜歡用滿減折的方式。
滿件折，有以下的兩種方式：
普通滿件折。表現(xiàn)形式：買1件是原價(jià)，買2件打8折；
階梯滿件折。表現(xiàn)形式：買2件是8折，買3件是7折。
目的：刺激消費(fèi)者購(gòu)買，減少庫(kù)存壓力，以及提高客單量。
4
套裝
套裝的促銷方式，即是將同一用途的多款產(chǎn)品組合起來(lái)銷售。
舉個(gè)例子，單買一瓶洗面奶是200元，單買一套水乳是500元，如果分開買總共需要700元，但買洗面奶和水乳的套裝只需650元。
目的：連帶銷售同一系列的產(chǎn)品，促進(jìn)銷量。
根據(jù)不同的目的，使用不同的促銷方式，以達(dá)到自己想要的效果。相信你，對(duì)以上的促銷有所了解，接下來(lái)應(yīng)該知道做怎樣的促銷活動(dòng)。
其實(shí)，每一種促銷方式，都是萬(wàn)變不離其宗，本質(zhì)都是讓客戶感覺(jué)占了便宜，刺激消費(fèi)。
促銷方法真是數(shù)不勝數(shù)，只要你稍加留意和變通，促銷方案無(wú)處不在。
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