人們對(duì)短視頻的印象早已不再停留在殘酷物語(yǔ)階段，抖音、快手雙雄割據(jù)，網(wǎng)紅、MCN、直播、打榜、賣貨、原產(chǎn)地、工廠、品牌、明星、精準(zhǔn)營(yíng)銷、直播……構(gòu)建出一個(gè)日益豐富、機(jī)遇不斷的商業(yè)生態(tài)，也捧出一個(gè)個(gè)令人眼紅的網(wǎng)紅造富神話。

抖音是如何掙錢的？抖音直播間到底是如何賣貨的？直播玩家們更是為這個(gè)生態(tài)貢獻(xiàn)了最豐富的創(chuàng)想：店鋪直播、海外代購(gòu)、基地走播、搶拍、秒殺……他們的背后，是千萬(wàn)種生意業(yè)態(tài)在互聯(lián)網(wǎng)的鏡像。而他們要真正獲得商業(yè)成功，更需要對(duì)供應(yīng)鏈的有效整合，以及人性需求的深刻洞察。

直播賣貨到底有多少種模式？資深直播行業(yè)從業(yè)者莫衛(wèi)建近期在“引領(lǐng)者說(shuō)——有贊短視頻直播電商風(fēng)向論壇（廣州站）”分享梳理過(guò)0種主流模式，并從玩法識(shí)別度、成交沖動(dòng)性、內(nèi)容可期待性三個(gè)維度9種直播電商模式及效果。勢(shì)：

第一種模式，店鋪直播模式。

主播一款一款介紹在售產(chǎn)品，或者有觀眾在評(píng)論區(qū)留言，告訴朱博要看哪款貨，主播內(nèi)容就是直播間那個(gè)款式，競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)源于直播商品，倚靠購(gòu)物袋總的商品引起觀眾互動(dòng)。

第二種，國(guó)外代購(gòu)模式

主播在國(guó)外給粉絲帶貨，四川引文鏡頭只對(duì)著部分商品，所以模式辨識(shí)度不是非常高，有一定的價(jià)格差，市場(chǎng)一家店里庫(kù)存較少，容易形成好賣的比哄搶。

第三種基地走播模式。

供應(yīng)鏈構(gòu)建直播基地。主播在各主播基地去做直播，一般提前做好集體選好貨，等基地做好準(zhǔn)備，主播開(kāi)始。開(kāi)播極地，往往會(huì)協(xié)助主辦，演雙簧，采用好款。洗漱的模式，容易造成沖動(dòng)下單。

第四種直播間出品模式

這種模式操作難度最大，門檻最高，主播根據(jù)粉絲的需求，采用。odm或者OEM的方式推出特優(yōu)的款式，成交的沖動(dòng)性主要來(lái)于粉絲對(duì)主播的信任以及對(duì)款式的認(rèn)同。

第五種砍價(jià)模式

主播拿到貨主的翡翠后把商品的優(yōu)缺點(diǎn)分析給粉絲聽(tīng)，公司也告訴粉絲商品大概的價(jià)值，正勛游弋的購(gòu)買的粉絲，在這個(gè)基礎(chǔ)上，貨主保價(jià)，主播砍價(jià)，康佳協(xié)商一致后，三房成交，朱博賺取粉絲的代購(gòu)費(fèi)和貨主的擁金，疑惑，一品容易哄搶，觀眾喜歡圍觀，砍價(jià)和成交過(guò)程。

第六種秒殺模式

朱波和品牌商合作。綁平板兒，上帶小數(shù)量公司，給粉絲謀福利，這個(gè)模式容易形成馬太效應(yīng)，主播帶貨能力越強(qiáng)，約束商家請(qǐng)來(lái)拿到的折扣越低兒，主播的收益來(lái)自?？次⑿藕托⌒∈芊?。

第七種達(dá)人模式

在一個(gè)領(lǐng)域，有非常深的專業(yè)人士對(duì)該領(lǐng)域的商品了如指掌，成為該綠蔭。消費(fèi)者和意見(jiàn)領(lǐng)袖，通過(guò)此摸時(shí)獲取粉絲，對(duì)主播的信任度較高，從而使得轉(zhuǎn)化率有不錯(cuò)的表現(xiàn)。

第九種強(qiáng)拍模式

這雙小白鞋，39碼的，折扣，六。只有B交到名字才能領(lǐng)到號(hào)碼，領(lǐng)取號(hào)碼后到鏈接里付款。并閉住編碼，新玩兒法不能一下子明白，需要有個(gè)了解的過(guò)程，對(duì)胃特別好，很有下單沖動(dòng)，沒(méi)雙鞋都不一樣，總有我要的互動(dòng)性也非常好。