現(xiàn)如今的直播帶貨市場,基本上是淘寶、抖音、快手三分天下。很多抖音的小伙伴想直播賣貨,下面小編就和大家說下,抖音直播帶貨合作模式,隨著抖音櫥窗對開通要求的調(diào)整,目前需完成實名視頻數(shù)量10個粉絲1000人即可開通!
達人與商家如何合作才能保證各自利益。抖音帶貨怎么合作,抖音帶貨模式?
一、純傭合作
純傭合作,就是商家直接發(fā)產(chǎn)品樣品給達人,達人則根據(jù)產(chǎn)品質(zhì)量、需求、庫存、客單價等綜合因素考量是否加人推廣。
二、定向合作
定制視頻賣貨模式,即:商家通過星圖、達人主頁聯(lián)系方式或淘客QQ群,對接垂直領(lǐng)域達人并寄送樣品、協(xié)商傭金比例等。
費用舉例:如20萬粉絲達人號,走星圖約18000元服務(wù)費+20%傭金;不走星圖約6000元服務(wù)費+30%以上傭金。
三、直播帶貨模式
直播帶貨模式就是通過直播帶貨,商家通過星圖、抖音直播Q群對接主播或MCN機構(gòu),寄送樣品等資料,達人若確定合作,商家根據(jù)主播報價支付前置服務(wù)費+后置傭金,預約開播日期及坑位直播帶貨。
四、信息流廣告模式
該模式無需與達人或淘客合作,可自主完成,也可付費找抖音各區(qū)域代理商代開戶投放,現(xiàn)在全國各地的抖音代理商多如牛毛,隨便對接。收費最低6000元起充+服務(wù)費,CPM(千次曝光)10-30元,CPC(按點擊收費)0.3-0.8元/次…這個報價僅做參考,基本沒有統(tǒng)一價。
五、純曝光模式
純曝光模式,即達人通過:1、定制視頻(軟植入、不硬推),在場景中露出品牌或產(chǎn)品;2、在發(fā)布文案描述中@官抖或品牌指定話題 ;3、使用品牌方指定音樂…給商家的品牌或產(chǎn)品進行純曝光推廣。
六、代運營模式
代運營模式,即由第三方運營團隊幫助商家從0開始打造與運營賬號(一般主營一個藍V官抖和N個輔助賬號),共同完成雙方制定的運營目標。
直播帶貨技巧有哪些?
1、選品不能太貴:直播帶貨首先在選品方面有很多技巧,直播間賣的商品客單價不能太高,一般在50-100元之間比較合適!
價格不太貴的話,用戶的試錯成本和思考時間都大大降低,也就減少了購買猶豫的時間,容易沖動消費!
2、要注意直播技巧:直播過程中可以利用大家喜歡貪小便宜的性格,在直播賣貨的同時附贈一些小禮品,比如買一送X、附贈XX禮品等!
除了品牌提供的贈品,也可以贈送一些自己特意做的小禮物給粉絲。用這樣的方式,不僅可以促進粉絲購買,也能增進與粉絲間的關(guān)系。
3、要突出產(chǎn)品優(yōu)勢:這一點很重要?。?!一定要做自己擅長領(lǐng)域的產(chǎn)品,直播過程中多介紹產(chǎn)品的突出優(yōu)點和優(yōu)惠價格,其他內(nèi)容可以由一個助理在鏡頭外補充解說。
或者與類似產(chǎn)品進行對比,以凸顯所售產(chǎn)品的優(yōu)勢,打消粉絲對于產(chǎn)品的顧慮。
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