2019年是淘寶的第16個年頭，這個誕生于2003年的國內(nèi)C2C電商交易平臺的先驅(qū)仍然保持了極為旺盛的成長動力，根據(jù)阿里2019財年報告，全年淘寶總GMV達到31000億元，占同期全國網(wǎng)上零售總額的三分之一。

在這16年里，若以時間段劃分，則2008和2019年為兩個重要節(jié)點，前者為淘寶孵化出B2C的淘寶商城（后改名為天貓）的時間點，而在2019年兩大業(yè)務又重新在同一總裁下管理（蔣凡），那么，在這16年內(nèi)，究竟是何種力量使得淘寶仍然保持了如此快速增長的勢頭，在蔣凡一肩挑淘寶和天貓之后，內(nèi)部又有什么新的變化和調(diào)整呢？

帶著以上問題，我們最近訪談了淘寶大快消行業(yè)總監(jiān)天德以及一群淘寶商家，在對行業(yè)進行數(shù)據(jù)和資料的篩選、甄別與研究之后，來認真思考回答以上問題。

淘寶保持年輕：16年來為何能持續(xù)吸引年輕人

2019年初，淘寶數(shù)據(jù)顯示：自2003年至今，淘寶新開店賣家的年齡中位數(shù)一直穩(wěn)定在25-26歲之間，其中2003年入淘賣家平均年齡25歲，2018年平均年齡26歲。

在與天德的訪談中，我們發(fā)現(xiàn)最新入淘賣家平均年齡仍然穩(wěn)定在26歲，在運營銷量上，新店鋪成績也是相當了得，2012年至今淘寶每年的TOP賣家中，約有10%是前1年剛開店的新商家，其中最近的年份這個數(shù)據(jù)可以接近到15%左右。

在2016年人力資源和社會保障部發(fā)布的《中國青年創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀報告（2016）》中，我國青年創(chuàng)業(yè)的平均年齡為24.67歲，與入淘平均年齡極為相近：入淘賣家的整體年齡與青年創(chuàng)業(yè)同步，年輕創(chuàng)業(yè)者可謂是淘寶賣家中堅力量。

根據(jù)最新財報，截至2019年Q3，阿里零售用戶MAU達到7.85億，以四口之家測算，全國14億居民，全國每戶家庭平均有2名阿里零售用戶，用戶規(guī)模足夠大。

若從供需角度來看，如此用戶規(guī)模，為創(chuàng)業(yè)者提供了在原有標準化零售體系中實現(xiàn)“彎道超車”的新思路：以小眾垂直細分領域為切入，以特色商品和服務實現(xiàn)快速成長。

較之傳統(tǒng)零售，淘寶與之區(qū)別除了交易方式的不同，尚有：

1.調(diào)動了全國接近8億的目標消費用戶，任何小眾需求，通過線上的聚合都將會是一個驚人的市場規(guī)模，淘寶本質(zhì)上乃是貫穿全國東西南北，匯集各類需求的大市場，這也是入淘創(chuàng)業(yè)以特色商品和服務切入的前提條件；

2.在具體運營方面，淘寶一方面在簡化各種開店流程，降低開店門檻，甚至創(chuàng)造新了店鋪形態(tài)“輕店鋪”：沒有貨源也可以開店，以供應鏈賦能方式，輕量級移動端操作，淘寶已經(jīng)自成生態(tài)，而另一方面，借助內(nèi)容電商尤其是直播這一形式，很大程度降低了店鋪在流量運營中的成本。

2019年的淘寶，目標市場更為細分，線上操作也更加簡化，在流量運營中又與最初的線上流量營銷有著明顯的不同。

這些都在迅速改變著淘寶的商業(yè)生態(tài)。

我們在翻閱行業(yè)各類研究文件時，也發(fā)現(xiàn)各類線索都在印證我們以上假設。

在河南大學汪博的《欠發(fā)達農(nóng)區(qū)淘寶村形成機理研究——以河南省為例》一文中，較為清晰介紹了河南地區(qū)淘寶村的發(fā)展軌跡：由于傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)薄弱，工業(yè)制造業(yè)又可在最早接觸互聯(lián)網(wǎng)，使河南地區(qū)的淘寶村發(fā)展具有明顯的“起步晚、發(fā)展快”的特點， 雖然產(chǎn)業(yè)類型以第二產(chǎn)業(yè)為主，但多數(shù)是基于第一產(chǎn)業(yè)升級形成的農(nóng)產(chǎn)品加工或農(nóng)產(chǎn)品及工具制造等，純農(nóng)產(chǎn)品淘寶村極低。

但在2017年之后，政府加大鼓勵農(nóng)產(chǎn)品上行力度，尤其是在淘寶強大的購買需求刺激之下，大量農(nóng)村依托原有產(chǎn)業(yè)開始觸網(wǎng)，淘寶村的主導產(chǎn)業(yè)類型不斷豐富，除原有的文創(chuàng)產(chǎn)品外，農(nóng)產(chǎn)品淘寶村也開始形成，出現(xiàn)了洛陽宋莊蔬菜和南陽侯集錦鯉、高村石榴等第 一產(chǎn)業(yè)主導類型的淘寶村

典型代表為，南陽市向寨村2018年才將村里多年主營業(yè)務金魚銷售上淘寶，當年銷售額便過2000萬，如今形成全村產(chǎn)業(yè)一條龍，從培育到分銷均充分線上化，提高產(chǎn)品的市場到達效率。

就在近期淘寶也加強了對“新農(nóng)人”品類的扶持，在淘寶已經(jīng)認證的“匯吃農(nóng)人”數(shù)量近2000家，各地特色農(nóng)產(chǎn)品的入淘集中反映了強大需求對供給端的改變，促進各地特色農(nóng)產(chǎn)品快速入淘。

而另一方面，供給端的改變亦在逐步改變需求方的行為。

與天德及淘寶主要賣家的交談中，我們也發(fā)現(xiàn)了小眾細分店鋪的強大活力，這其中既有主打兒童科教器材的科技喵，又有通過淘寶直播的新農(nóng)人，又有新興的異寵賣家。

這些在原有零售模式中在市場容量，規(guī)模以及成本的制約之下很難短時間成功，但淘寶由于對接了供給兩端龐大的市場，成為新品類成長的重要渠道。

在淘寶品類向小眾、多品類擴張的進程中，年輕人以接觸新鮮事物快，長于各類營銷工具的使用顯然又是主要力量，淘寶發(fā)布的《2018中國青年創(chuàng)造力報告》中，青年店鋪一年增長超過70萬家，也是以上多種因素疊加的結果。