開網(wǎng)店怎么找貨源,賣什么好?這里面有兩個(gè)問題,一是怎么找貨源?二是賣什么好?
首先來給大家分析下新手怎么找貨源?
很多新手想開淘寶店,都會(huì)問我一個(gè)問題:開網(wǎng)店怎么找貨源?有些新手說我有某某工廠貨源,有些新手說我有家鄉(xiāng)特產(chǎn),甚至有些新手一開始就雄心萬丈的去批發(fā)市場(chǎng)或者廠家那里大量進(jìn)貨回來,比如衣服、鞋子、包包、化妝品等等,憧憬著大賣特賣。其實(shí)這是大錯(cuò)特錯(cuò)!殊不知,淘寶幾百萬商家,你賣的產(chǎn)品可能面臨幾萬上十萬商家的競(jìng)爭(zhēng),這里面不乏各種大賣家,一個(gè)新店,憑什么能競(jìng)爭(zhēng)的過?
初次做淘寶,一定一定要用一件代發(fā)的模式。你啥都不懂,傻乎乎地囤一堆貨,到時(shí)候賣不出去,可就全砸手里了。不要還沒開始賺錢,就虧出去一大坨了。我一直提倡新手,前期做淘寶,一定要花最低的成本去試錯(cuò),第一個(gè)產(chǎn)品沒做起來,拍拍屁股,重新選擇一個(gè)產(chǎn)品開始就可以了,這樣可以極大降低風(fēng)險(xiǎn),快速賺到第一桶金。
所以,新手開網(wǎng)店剛開始最好是從代發(fā)貨源做起,先學(xué)習(xí)積累經(jīng)驗(yàn)。優(yōu)勢(shì)就是無需自己進(jìn)貨,節(jié)省了大筆創(chuàng)業(yè)資金,并且避免了囤貨的風(fēng)險(xiǎn)。做一段時(shí)間后,不僅賣出商品賺到了錢,而且店鋪還積攢了不少的信譽(yù)度,有經(jīng)驗(yàn)后你再拓展多一家店自己進(jìn)貨或者自己開發(fā)工廠代加工,那就非常好賣了,因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候你已經(jīng)有了開店經(jīng)驗(yàn)懂得怎么去選品、運(yùn)營(yíng)店鋪,可以做到胸有成竹,那么,你的店在淘寶就會(huì)有一席之地。
在華仔這里學(xué)習(xí)開網(wǎng)店的學(xué)員都是免費(fèi)提供代發(fā)優(yōu)質(zhì)貨源,貨源應(yīng)有盡有。(都有現(xiàn)成的產(chǎn)品圖片和描述,上貨到淘寶店很方便)
貨源有很多選擇,如何找到適合自己的、新手更容易賣的出去的產(chǎn)品呢?也就是我們要說的第二個(gè)問題,新手小賣家開網(wǎng)店賣什么好?怎么選品?所謂選品,意思就是要篩選我們能賣的產(chǎn)品來賣,這樣才能賺錢,當(dāng)然,一個(gè)準(zhǔn)備投資上千萬的大賣家跟一個(gè)準(zhǔn)備投資幾千塊的小賣家,他們的選品評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)肯定是不同的,所以我們主要講的是小賣家的選品方法。因?yàn)?,的確,對(duì)于小賣家來說,選品做好了,做店就成功了70%。
首先,大家必須要走出一個(gè)思想誤區(qū)。很多人選品的時(shí)候都是聽別人說什么樣的類目容易打造爆款,或者盲目追求市場(chǎng)上打得火熱的大類目,這種思想實(shí)際上是不對(duì)的。這就類似于去河里捕魚,大家都說這一塊地方魚多,于是大家都搶著去那里撈魚,很快人就趕上魚多了,競(jìng)爭(zhēng)大,市場(chǎng)飽和,對(duì)于無經(jīng)驗(yàn)的新手來說更不具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。那為什么不把目光放在魚苗聚集的地方呢?雖然現(xiàn)在魚沒有那么多,但有成為爆款的潛力,而且競(jìng)爭(zhēng)也小。所以,我們新手小賣家就要選擇那些大賣家看不上的藍(lán)海冷門產(chǎn)品去賣,這樣我們才會(huì)有機(jī)會(huì)!
記住:再大的市場(chǎng),你賺不到錢,那就是毫無意義的,再小的市場(chǎng),你能輕松賺到錢,那才是有價(jià)值的。
所以,對(duì)于我們小賣家來說,選品是做淘寶要干的第一件事情,也是最最重要最最關(guān)鍵的一件事情,還是那句話:選品決定了你做淘寶能否成功的70%,剩下的30%就靠你的后期執(zhí)行了。
經(jīng)驗(yàn)上來說的話,最好的選擇當(dāng)然是賣自己最熟悉的、最了解的產(chǎn)品。每個(gè)人都會(huì)有自己的優(yōu)勢(shì)和特長(zhǎng),開網(wǎng)店的時(shí)候,選擇比較了解的產(chǎn)品,這就是優(yōu)勢(shì)所在,有利于網(wǎng)店長(zhǎng)期發(fā)展。
其次,可以選擇賣自己喜歡的產(chǎn)品。
如果您選擇自己喜歡、感興趣的類目和產(chǎn)品來開網(wǎng)店的話,就會(huì)附加一下情懷上去,這樣就可以增加網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)者堅(jiān)持下去的幾率。
根據(jù)這個(gè)思路選品、定好大的方向。然后再通過淘寶的數(shù)據(jù)分析找出“藍(lán)海產(chǎn)品”。
藍(lán)海產(chǎn)品是指產(chǎn)品搜索量大,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)小的產(chǎn)品。
藍(lán)海產(chǎn)品具備以下條件:
1、天貓店少,占比最好在50%以下。
2、單品利潤(rùn)至少30%以上。
3、同行在賣的最高銷量不高于2000,當(dāng)然也不能低于100(市場(chǎng)太小也不行)。
4、在線商品數(shù)越少越好。
5、有復(fù)購率,客戶會(huì)反復(fù)購買最好。
那如何選取藍(lán)海產(chǎn)品呢?這個(gè)就得提一下馬云爸爸的“生意參謀”了。生意參謀是淘寶賣家中心的一個(gè)數(shù)據(jù)整合系統(tǒng)。在這里我們可以看到寶貝轉(zhuǎn)化率、人均瀏覽量、商品的排行等等,一切數(shù)據(jù)都簡(jiǎn)潔明了。對(duì)于賣家來說可以很好的整合數(shù)據(jù),尋找賣的好的產(chǎn)品,找到藍(lán)海產(chǎn)品。我們?cè)诟鶕?jù)數(shù)據(jù)選擇產(chǎn)品的時(shí)候,要去選擇人氣高、點(diǎn)擊率及轉(zhuǎn)化率高的,在線商品數(shù)少的,不要簡(jiǎn)單根據(jù)訂單量來決定選品。
如下圖選了五個(gè)指標(biāo)來進(jìn)行判斷:搜索人氣(人氣高的可以做)、在線商品數(shù)(在線商品數(shù)少的可以做)、直通車參考價(jià)(越低越好)、支付轉(zhuǎn)化率(最好在5%以上)、商城占比(占比低于50%的可以做)。
藍(lán)海產(chǎn)品適合以下人群:
1、處于迷茫期的準(zhǔn)備開店的新手小賣家。這類人群是非常適合做藍(lán)海產(chǎn)品的,競(jìng)爭(zhēng)小,店鋪容易做起來。
2、之前有一定基礎(chǔ),但是做了很多行業(yè)都沒有賺到錢的小賣家,正在考慮換類目的,現(xiàn)在就可以考慮一下藍(lán)海類產(chǎn)品了。
3、平時(shí)時(shí)間不是特別充足,不能全身心投入淘寶但是想開網(wǎng)店做副業(yè)賺錢的新手小賣家。
4、目前自己店鋪?zhàn)龅漠a(chǎn)品具有季節(jié)性,在特定淡季銷量不夠的小賣家。
藍(lán)海類產(chǎn)品具有什么樣的特征:
1、競(jìng)爭(zhēng)?。菏袌?chǎng)上的賣家相對(duì)較少。作為一個(gè)小賣家,你沒有運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)、資金不夠,你唯一能做的就是避開競(jìng)爭(zhēng),選擇那些大賣家看不起的小市場(chǎng)去做,才能生存。
2、投入?。簾o論是時(shí)間,還是金錢上的投入都相對(duì)較小。
3、要求低:對(duì)于賣家的運(yùn)營(yíng)水平要求低,一般來說,只要選擇對(duì)了產(chǎn)品,不需要花費(fèi)太多的運(yùn)營(yíng)心思就可以賺錢。
4、單數(shù)?。浩骄聛?,一天的單數(shù)只需要10幾單就可以了,發(fā)貨的時(shí)候也不會(huì)太累。
好了,今天就分享到這里,想了解更多淘寶開店知識(shí),關(guān)注華仔老師的微信公眾號(hào) 華仔網(wǎng)校,里面可以學(xué)到很多開網(wǎng)店方面的知識(shí)。
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