開(kāi)網(wǎng)店怎么找貨源，賣(mài)什么好？這里面有兩個(gè)問(wèn)題，一是怎么找貨源？二是賣(mài)什么好？

首先來(lái)給大家分析下新手怎么找貨源？

很多新手想開(kāi)淘寶店，都會(huì)問(wèn)我一個(gè)問(wèn)題：開(kāi)網(wǎng)店怎么找貨源？有些新手說(shuō)我有某某工廠貨源，有些新手說(shuō)我有家鄉(xiāng)特產(chǎn)，甚至有些新手一開(kāi)始就雄心萬(wàn)丈的去批發(fā)市場(chǎng)或者廠家那里大量進(jìn)貨回來(lái)，比如衣服、鞋子、包包、化妝品等等，憧憬著大賣(mài)特賣(mài)。其實(shí)這是大錯(cuò)特錯(cuò)！殊不知，淘寶幾百萬(wàn)商家，你賣(mài)的產(chǎn)品可能面臨幾萬(wàn)上十萬(wàn)商家的競(jìng)爭(zhēng)，這里面不乏各種大賣(mài)家，一個(gè)新店，憑什么能競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)？

初次做淘寶，一定一定要用一件代發(fā)的模式。你啥都不懂，傻乎乎地囤一堆貨，到時(shí)候賣(mài)不出去，可就全砸手里了。不要還沒(méi)開(kāi)始賺錢(qián)，就虧出去一大坨了。我一直提倡新手，前期做淘寶，一定要花最低的成本去試錯(cuò)，第一個(gè)產(chǎn)品沒(méi)做起來(lái)，拍拍屁股，重新選擇一個(gè)產(chǎn)品開(kāi)始就可以了，這樣可以極大降低風(fēng)險(xiǎn)，快速賺到第一桶金。

所以，新手開(kāi)網(wǎng)店剛開(kāi)始最好是從代發(fā)貨源做起，先學(xué)習(xí)積累經(jīng)驗(yàn)。優(yōu)勢(shì)就是無(wú)需自己進(jìn)貨，節(jié)省了大筆創(chuàng)業(yè)資金，并且避免了囤貨的風(fēng)險(xiǎn)。做一段時(shí)間后，不僅賣(mài)出商品賺到了錢(qián)，而且店鋪還積攢了不少的信譽(yù)度，有經(jīng)驗(yàn)后你再拓展多一家店自己進(jìn)貨或者自己開(kāi)發(fā)工廠代加工，那就非常好賣(mài)了，因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候你已經(jīng)有了開(kāi)店經(jīng)驗(yàn)懂得怎么去選品、運(yùn)營(yíng)店鋪，可以做到胸有成竹，那么，你的店在淘寶就會(huì)有一席之地。

在華仔這里學(xué)習(xí)開(kāi)網(wǎng)店的學(xué)員都是免費(fèi)提供代發(fā)優(yōu)質(zhì)貨源，貨源應(yīng)有盡有。（都有現(xiàn)成的產(chǎn)品圖片和描述，上貨到淘寶店很方便）

貨源有很多選擇，如何找到適合自己的、新手更容易賣(mài)的出去的產(chǎn)品呢？也就是我們要說(shuō)的第二個(gè)問(wèn)題，新手小賣(mài)家開(kāi)網(wǎng)店賣(mài)什么好？怎么選品？所謂選品，意思就是要篩選我們能賣(mài)的產(chǎn)品來(lái)賣(mài)，這樣才能賺錢(qián)，當(dāng)然，一個(gè)準(zhǔn)備投資上千萬(wàn)的大賣(mài)家跟一個(gè)準(zhǔn)備投資幾千塊的小賣(mài)家，他們的選品評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)肯定是不同的，所以我們主要講的是小賣(mài)家的選品方法。因?yàn)?，的確，對(duì)于小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，選品做好了，做店就成功了70%。

首先，大家必須要走出一個(gè)思想誤區(qū)。很多人選品的時(shí)候都是聽(tīng)別人說(shuō)什么樣的類(lèi)目容易打造爆款，或者盲目追求市場(chǎng)上打得火熱的大類(lèi)目，這種思想實(shí)際上是不對(duì)的。這就類(lèi)似于去河里捕魚(yú)，大家都說(shuō)這一塊地方魚(yú)多，于是大家都搶著去那里撈魚(yú)，很快人就趕上魚(yú)多了，競(jìng)爭(zhēng)大，市場(chǎng)飽和，對(duì)于無(wú)經(jīng)驗(yàn)的新手來(lái)說(shuō)更不具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。那為什么不把目光放在魚(yú)苗聚集的地方呢？雖然現(xiàn)在魚(yú)沒(méi)有那么多，但有成為爆款的潛力，而且競(jìng)爭(zhēng)也小。所以，我們新手小賣(mài)家就要選擇那些大賣(mài)家看不上的藍(lán)海冷門(mén)產(chǎn)品去賣(mài)，這樣我們才會(huì)有機(jī)會(huì)！

記住：再大的市場(chǎng)，你賺不到錢(qián)，那就是毫無(wú)意義的，再小的市場(chǎng)，你能輕松賺到錢(qián)，那才是有價(jià)值的。

所以，對(duì)于我們小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，選品是做淘寶要干的第一件事情，也是最最重要最最關(guān)鍵的一件事情，還是那句話：選品決定了你做淘寶能否成功的70%，剩下的30%就靠你的后期執(zhí)行了。

經(jīng)驗(yàn)上來(lái)說(shuō)的話，最好的選擇當(dāng)然是賣(mài)自己最熟悉的、最了解的產(chǎn)品。每個(gè)人都會(huì)有自己的優(yōu)勢(shì)和特長(zhǎng)，開(kāi)網(wǎng)店的時(shí)候，選擇比較了解的產(chǎn)品，這就是優(yōu)勢(shì)所在，有利于網(wǎng)店長(zhǎng)期發(fā)展。

其次，可以選擇賣(mài)自己喜歡的產(chǎn)品。

如果您選擇自己喜歡、感興趣的類(lèi)目和產(chǎn)品來(lái)開(kāi)網(wǎng)店的話，就會(huì)附加一下情懷上去，這樣就可以增加網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)者堅(jiān)持下去的幾率。

根據(jù)這個(gè)思路選品、定好大的方向。然后再通過(guò)淘寶的數(shù)據(jù)分析找出“藍(lán)海產(chǎn)品”。

藍(lán)海產(chǎn)品是指產(chǎn)品搜索量大，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)小的產(chǎn)品。

藍(lán)海產(chǎn)品具備以下條件：

1、天貓店少，占比最好在50%以下。

2、單品利潤(rùn)至少30%以上。

3、同行在賣(mài)的最高銷(xiāo)量不高于2000，當(dāng)然也不能低于100（市場(chǎng)太小也不行）。

4、在線商品數(shù)越少越好。

5、有復(fù)購(gòu)率，客戶(hù)會(huì)反復(fù)購(gòu)買(mǎi)最好。

那如何選取藍(lán)海產(chǎn)品呢？這個(gè)就得提一下馬云爸爸的“生意參謀”了。生意參謀是淘寶賣(mài)家中心的一個(gè)數(shù)據(jù)整合系統(tǒng)。在這里我們可以看到寶貝轉(zhuǎn)化率、人均瀏覽量、商品的排行等等，一切數(shù)據(jù)都簡(jiǎn)潔明了。對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)可以很好的整合數(shù)據(jù)，尋找賣(mài)的好的產(chǎn)品，找到藍(lán)海產(chǎn)品。我們?cè)诟鶕?jù)數(shù)據(jù)選擇產(chǎn)品的時(shí)候，要去選擇人氣高、點(diǎn)擊率及轉(zhuǎn)化率高的，在線商品數(shù)少的，不要簡(jiǎn)單根據(jù)訂單量來(lái)決定選品。

如下圖選了五個(gè)指標(biāo)來(lái)進(jìn)行判斷：搜索人氣（人氣高的可以做）、在線商品數(shù)（在線商品數(shù)少的可以做）、直通車(chē)參考價(jià)（越低越好）、支付轉(zhuǎn)化率（最好在5%以上）、商城占比（占比低于50%的可以做）。

藍(lán)海產(chǎn)品適合以下人群：

1、處于迷茫期的準(zhǔn)備開(kāi)店的新手小賣(mài)家。這類(lèi)人群是非常適合做藍(lán)海產(chǎn)品的，競(jìng)爭(zhēng)小，店鋪容易做起來(lái)。

2、之前有一定基礎(chǔ)，但是做了很多行業(yè)都沒(méi)有賺到錢(qián)的小賣(mài)家，正在考慮換類(lèi)目的，現(xiàn)在就可以考慮一下藍(lán)海類(lèi)產(chǎn)品了。

3、平時(shí)時(shí)間不是特別充足，不能全身心投入淘寶但是想開(kāi)網(wǎng)店做副業(yè)賺錢(qián)的新手小賣(mài)家。

4、目前自己店鋪?zhàn)龅漠a(chǎn)品具有季節(jié)性，在特定淡季銷(xiāo)量不夠的小賣(mài)家。

藍(lán)海類(lèi)產(chǎn)品具有什么樣的特征：

1、競(jìng)爭(zhēng)小：市場(chǎng)上的賣(mài)家相對(duì)較少。作為一個(gè)小賣(mài)家，你沒(méi)有運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)、資金不夠，你唯一能做的就是避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，選擇那些大賣(mài)家看不起的小市場(chǎng)去做，才能生存。

2、投入小：無(wú)論是時(shí)間，還是金錢(qián)上的投入都相對(duì)較小。

3、要求低：對(duì)于賣(mài)家的運(yùn)營(yíng)水平要求低，一般來(lái)說(shuō)，只要選擇對(duì)了產(chǎn)品，不需要花費(fèi)太多的運(yùn)營(yíng)心思就可以賺錢(qián)。

4、單數(shù)?。浩骄聛?lái)，一天的單數(shù)只需要10幾單就可以了，發(fā)貨的時(shí)候也不會(huì)太累。

好了，今天就分享到這里，想了解更多淘寶開(kāi)店知識(shí)，關(guān)注華仔老師的微信公眾號(hào) 華仔網(wǎng)校，里面可以學(xué)到很多開(kāi)網(wǎng)店方面的知識(shí)。

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