2019年就要過完了,直銷行業(yè)的寒冬似乎還沒有過去,從某健事件、百日行動,到如今行業(yè)噓聲一片,直銷似乎成為了一個“禁忌”,大家誰也不敢如何高歌直銷的好,更別提去放肆地說直銷的未來趨勢。
從合法性質(zhì)來看,直銷本來應(yīng)該是去中間環(huán)節(jié),直接從廠家拿貨,直接面對消費者分享好的產(chǎn)品和事業(yè)理念。2005年,國務(wù)院就專門頒布了《直銷管理條例》,從此直銷企業(yè)和直銷商從事直銷活動均受到了法律保護和約束。
從產(chǎn)品上看,直銷企業(yè)的產(chǎn)品是五花八門,涵蓋了生活的方方面面,部分直銷產(chǎn)品質(zhì)量確實不錯,但是涉及到功能性、功效型的直銷產(chǎn)品,大多數(shù)都有被神話的跡象,被宣傳包裝的很離譜,特別是在直銷人員和直銷講師口中,被嚴重神話,讓人不得不有些質(zhì)疑。
從人員結(jié)構(gòu)來看,參與直銷事業(yè)的人大多對于直銷產(chǎn)品都有高度的自信,而且大多數(shù)人更喜歡強調(diào)的是直銷的模式,實際操作中,絕大多數(shù)直銷從業(yè)人員都以拉人頭做會員為主,嚴重偏離了行業(yè)的軌道。
而從未來的發(fā)展趨勢和潛力來看,直銷傳統(tǒng)的操作模式,已經(jīng)不能適應(yīng)社會趨勢的發(fā)展,要想打造好的行業(yè)口碑,必須調(diào)整模式,結(jié)合移動互聯(lián)網(wǎng)和移動社交,才是最終出路。
近幾年來,新零售成了銷售行業(yè)的寵兒。所謂新零售主要是指“以消費者體驗為中心的數(shù)據(jù)驅(qū)動的泛零售形態(tài)”,這是阿里研究院為馬云提出的“新零售”給出的解釋。按照這種定義,新零售有幾個關(guān)鍵詞:體驗中心、數(shù)據(jù)驅(qū)動、多元零售形態(tài)、線下線上融合。從這個意義上說,新零售是傳統(tǒng)零售業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展到今天的一個產(chǎn)業(yè)升級,它改變了買賣雙方的交易方式,本質(zhì)上是商業(yè)關(guān)系的重構(gòu)。因此,它對傳統(tǒng)零售業(yè)肯定形成很大的沖擊。北京大學(xué)中國直銷行業(yè)發(fā)展研究中心副主任張謙解釋說:“直銷是零售業(yè)的一種業(yè)態(tài),盡管直銷行業(yè)自認為與傳統(tǒng)零售業(yè)態(tài)不一樣,但是也同樣面臨著沖擊。一是從渠道效率上講,新零售方式例如社交商業(yè)具有更高的匹配效率,這必然形成對直銷渠道的沖擊;二是從產(chǎn)品價格上講,新零售基于互聯(lián)網(wǎng)形成的平臺效應(yīng),大大降低物理成本如店鋪、廣告和營銷成本,使得價格水平有較大的下降空間,必然形成對直銷客戶的一種分流;三是從創(chuàng)業(yè)吸引力上講,互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)對年輕人具有強大的吸引力,這使直銷行業(yè)對年輕人的吸引力相形見絀,對直銷從業(yè)者也會形成分流。” 可見,這幾年的直銷行業(yè),特別是一些老牌傳統(tǒng)的直銷企業(yè)業(yè)績下降,與新零售的發(fā)展有不能忽略的關(guān)系。
面對目前市場的嚴峻局勢,美信集團率先尋求創(chuàng)新突破。今年12月6日,西北運營中心啟動大會在西安隆重舉行,在會上美信集團董事長??⊥ū硎?,2019年是社交新零售突飛猛進的一年,社交新零售模式正在改變著傳統(tǒng)零售業(yè),不斷有新模式、新技術(shù)涌現(xiàn),讓更多的創(chuàng)業(yè)者能夠借勢快速崛起。美信新零售將迎合時代發(fā)展潮流,為廣大創(chuàng)業(yè)者提供一個可持續(xù)、高回報、零風(fēng)險的創(chuàng)業(yè)平臺。
??⊥ㄕf“美信集團西北運營中心,是美信第三家創(chuàng)建的自購區(qū)域運營中心。未來,美信集團將構(gòu)建以省為單位的區(qū)域運營中心,依托獨有APP推動銷售端增長,利用無囤貨,無壓力,無風(fēng)險運營模式,不斷建立和完善上下游產(chǎn)業(yè)鏈,為銷售端提供強大支持,持續(xù)為各地區(qū)代理商賦能,最終實現(xiàn)美信集團全產(chǎn)業(yè)鏈、全生態(tài)的產(chǎn)業(yè)布局”。
另外,美信集團在成立之初,就通過社會慈善基金組織,持續(xù)為貧困地區(qū)兒童提供幫助,美信每銷售一件產(chǎn)品,就會為社會貧困失學(xué)兒童捐出0.1元,幫助他們健康成長。根據(jù)其2019年社會責(zé)任報告的數(shù)據(jù),截至2019年,美信集團已捐贈物資高達6億元,累積幫助貧困失學(xué)兒童177名。美信集團的公益事業(yè)不僅體現(xiàn)的企業(yè)社會責(zé)任感,而且有利于優(yōu)化企業(yè)的口碑,最核心的還是美信集團以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)鎖住消費者,網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國30多個省市自治區(qū),及美國歐盟等地,幫助500000用戶真正解決了生活健康問題。
未來,美信集團將以“微商+新社群+新實體+新零售”全新商業(yè)模式,打造完美品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù),不斷提高公司的核心競爭力,做客戶長期信賴的合作伙伴,合作共贏,共創(chuàng)輝煌。
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