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張庭微商帝國的傳銷模式:買2萬元貨加老板微信

導(dǎo)讀:TST公司通過代理群、朋友圈等渠道傳遞只要加入TST,很短時間就能買車買房的信息,誘導(dǎo)大家成為會員。買2萬元貨加老板微信!

上海達(dá)爾威貿(mào)易有限公司法定代表人林吉榮,即知名演員林瑞陽。“TST庭秘密”,屬于上述公司旗下的日化用品品牌,由林瑞陽、張庭夫婦創(chuàng)立,以化妝品、護膚品為主打品類,并主要通過線上商城“庭秘密APP”和線下實體店的O2O方式進行。

TST公司通過代理群、朋友圈等渠道傳遞只要加入TST,很短時間就能買車買房的信息,誘導(dǎo)大家成為會員。王女士是2016年經(jīng)朋友介紹成為TST產(chǎn)品代理的,而且據(jù)她了解,大部分成員都是親朋好友相互介紹加入的。當(dāng)時朋友說代理TST的產(chǎn)品,一個月少則掙十幾萬,多則幾十萬。當(dāng)初朋友還給她發(fā)了很多截圖,內(nèi)容多是早前加入的代理現(xiàn)身說法,證明自己在TST掙了很多錢,幾個月就有能力買房買車,王女士也因此心動了。

TST還宣稱不僅自己銷售產(chǎn)品可以賺錢,邀請朋友加入,朋友再邀請朋友,都能賺到錢,他們稱之為一生二、二生三、三生萬物。加入以后,王女士得知只要發(fā)展100個人,連續(xù)三個月她和她的直系代理每月業(yè)績達(dá)到10萬,就可以成立自己的公司,成為公司創(chuàng)始人,這樣王女士的子子孫孫購買產(chǎn)品,她就能拿到2.5%—5%的提成,而且公司還承諾這個創(chuàng)始人能世襲。

為了獲得高比例提成,王女士只能“玩命”地囤貨,每天發(fā)了瘋似的拉人、注冊會員、銷售產(chǎn)品。時間一長,她發(fā)現(xiàn)代理商之間也有價格競爭,為了掙后邊的“大錢”,只能低價吸引別人從自己這里“拿貨”,最多時她自己發(fā)展過上百人。后來,由于囤貨太多,也賣不出去,公司又有相應(yīng)的處罰制度,只能掛在二手網(wǎng)站等平臺低價處理。

王女士2021年3月份已經(jīng)決定不做TST代理。她之所以堅持這么長時間,還有一個原因是,中途如果3個月沒有業(yè)績,她自己發(fā)展的代理就自動歸屬到她的上級代理,提成她也拿不到,總想拿到下一筆錢讓她堅持了這么久。她說,“一直做得特別累,都是為了騙別人加盟,跟別人說自己掙了多少錢多少錢,其實也掙不到錢”,只有那些大創(chuàng)始人,他下邊“子子孫孫”有幾萬人,每個人買東西都跟他有關(guān)系,只有他們可能是掙錢的。

“見到過好多明星”李旭表示,TST涉嫌的傳銷方式與傳統(tǒng)的傳銷方式有很多不同。首先,利用明星光環(huán),欺騙性和隱蔽性更強,明星身份對他們做這個事情起到推動作用,更容易取得參與者的信任,粉絲很多,追隨者很多,就吸引很多人購買產(chǎn)品或者代理其產(chǎn)品,具有一定的迷惑性。其次,面向全國發(fā)展,利用網(wǎng)絡(luò)方式,參與的人群是跨地域的,傳播速度非???,發(fā)展人員也很多,沒有限定在具體某一個地域。再就是,人群多以中年女性為主,“寶媽”群體比較多,方式比較隱蔽,不存在傳統(tǒng)傳銷那種人員聚集的情況,全部在線上去發(fā)展,還通過短視頻等方式去公開營銷推廣。

另一位TST的代理透露,“我見到過很多明星,有汪東城、代言人林志玲、主持人李晨”,當(dāng)初選擇做TST代理,就是感覺在TST可以掙很多錢,去一些大場合參加活動,大家穿的也漂亮,還可以跟明星合影。確實是因為有明星做背書覺得比較可信,TST創(chuàng)始人就是明星。此外,感覺公司培訓(xùn)體系也比較完善,培訓(xùn)大家通過微信、短視頻、直播等方式來銷售產(chǎn)品,合格的還給發(fā)證書。

買夠兩萬元貨可以加“林大哥”“庭姐”微信,微信群是TST維系“子子孫孫”代理體系的主要方式。“我們都有微信群,他們(創(chuàng)始人)經(jīng)常在微信群里跟你聊天,對你特別特別好”。王女士回憶說,她代理TST后,加入了無數(shù)個群,多到數(shù)不過來,每個群都是滿的,營造的氛圍特別好,大家感覺像家人一樣。這些群一般用來教給大家如何發(fā)朋友圈、如何發(fā)展成員、公布銷售喜訊等。

王女士表示,當(dāng)初有人告訴她只要買夠兩萬元貨就可以加老板的微信,一想到明星成為了自己的“哥”“姐”,就感覺自己身份也不一樣了。確實在買夠兩萬以后,加了“老板”的微信,老板還親自錄制了一段視頻發(fā)給她,當(dāng)時感覺非常興奮。而且從這以后,如果遇到什么事情“林大哥”“庭姐”會親自關(guān)心,甚至某一個成員生病了,老板都會發(fā)微信慰問。后來,王女士才明白,只有那段視頻是真的,其實群里所謂的“老板”和自己加的根本不是老板的微信,而且老板只發(fā)文字不發(fā)語音,那個賬號只是用了老板頭像而已,不是老板本人。

王女士反思道,當(dāng)初的月入多少萬、老板關(guān)懷等都是精心編造的。各種信息在無數(shù)個群里狂轟濫炸,現(xiàn)在想來都是“洗腦”,讓自己失去了判斷。當(dāng)初不聽家人勸阻,還為此導(dǎo)致家庭矛盾。“林大哥和庭姐經(jīng)常在群里給大家打雞血”,據(jù)李旭介紹,在接觸過的TST成員當(dāng)中,有一位是團隊長級別,投資了有一百多萬,很多人都是投資幾十萬到數(shù)百萬不等。此前,TST公司涉嫌傳銷的主體公司有3億資金被凍結(jié)。

除了線上,線下也會定期組織活動,甚至跟老板拍照也成為了員工福利。參加公司年會的時候,跟同等級別的代理私下相互交流,都表示掙不到錢,也不知道誰掙到錢了。TST公司策劃的各種福利活動,需要買夠一定的產(chǎn)品份額才具有相應(yīng)的資格,其實所有的費用還是相當(dāng)于代理自己出。王女士同時表示,真正有錢人都去買大品牌產(chǎn)品,只有普通工薪階層才會考慮TST的產(chǎn)品,主要還是賣給層層的代理。“一波接一波地割吧,身邊已經(jīng)換了好多批人了”,堅持下來的就是那些投入比較大的,總想掙到后邊實實在在的錢。王女士透露,當(dāng)時她還在各種群里的時候,“林大哥和庭姐經(jīng)常在群里給大家打雞血”,現(xiàn)在才知道,其實大家跟她一樣,都是硬撐著。

盡管網(wǎng)上曝出很多關(guān)于TST產(chǎn)品質(zhì)量的問題,但他們團隊更關(guān)注商業(yè)模式,暫且不管產(chǎn)品好壞,TST涉嫌傳銷說明商業(yè)模式本身就有很大問題。根據(jù)《禁止傳銷條例》相關(guān)規(guī)定可判斷,凡是具有入門費、拉人頭、團隊計酬三個特征的就可判定為涉嫌傳銷。而TST公司的模式很明顯就具備相關(guān)特性。

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