近年來(lái)社交電商迅速崛起，主打社交團(tuán)購(gòu)的拼多多今年成功上市，不但創(chuàng)下國(guó)內(nèi)電商企業(yè)最快上市紀(jì)錄，市值甚至一度直逼京東。云集、環(huán)球捕手等社交電商平臺(tái)，也取得了超常規(guī)的發(fā)展，一些平臺(tái)的店主突破百萬(wàn)級(jí)別，獲得了巨額融資。

但與此同時(shí)，電商法出臺(tái)后被認(rèn)為迎來(lái)政策利好的微商行業(yè)，整體不進(jìn)反退呈現(xiàn)嚴(yán)重下滑態(tài)勢(shì)。微商面臨著前所未有的發(fā)展困境，轉(zhuǎn)型成為了今年微商行業(yè)的焦點(diǎn)話題。

微商轉(zhuǎn)型勢(shì)在必得，微商幾大困境

微商的商業(yè)模式，在過(guò)去的五年中，并沒(méi)有發(fā)展到成熟的狀態(tài)，行業(yè)太重視“微商”這兩個(gè)字，太害怕微商被人瞧不起。使得微商變成了一個(gè)毫無(wú)“標(biāo)簽性”的業(yè)態(tài)名稱。

我們說(shuō)起來(lái)微商呢，招商?裂變?引流?還是培訓(xùn)?這些都是技戰(zhàn)術(shù)層面的問(wèn)題，真正的商業(yè)體系是從產(chǎn)品到渠道到銷售的一個(gè)體系的邏輯，而微商上述的幾個(gè)詞來(lái)看，只能涵蓋在“渠道”之內(nèi)，都是渠道促銷的各種各樣的手段而已。

這非常糟糕，誠(chéng)然，微商發(fā)跡于草根的屬性，讓這種業(yè)態(tài)很難有太專業(yè)的方法論總結(jié)，但是，微商發(fā)展到今天已經(jīng)是存量市場(chǎng)，這個(gè)行業(yè)里基本上很難看到小白了。一批中小品牌經(jīng)過(guò)這兩年發(fā)展已經(jīng)初具規(guī)模，而今年一些大的傳統(tǒng)品牌進(jìn)來(lái)后會(huì)發(fā)現(xiàn)進(jìn)也不是退也不是，騎虎難下，小白紅利已經(jīng)完全消失，各品牌各團(tuán)隊(duì)創(chuàng)始人只有想盡辦法動(dòng)去挖其他品牌代理的墻角!這就是赤裸裸的現(xiàn)實(shí)!微商行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)搶人時(shí)代，這勢(shì)必?cái)噭?dòng)起一波新的行業(yè)洗牌浪潮。

眾所周知，2016年，馬云在云棲大會(huì)第一次提出“新零售”，其表示“未來(lái)的十年、二十年，沒(méi)有電子商務(wù)這一說(shuō)，只有新零售。”而在大數(shù)據(jù)、人工智能的推動(dòng)下，越來(lái)越多的企業(yè)進(jìn)軍新零售，搶占未來(lái)先機(jī)。

這時(shí)候，我們也應(yīng)該清楚的認(rèn)識(shí)到，微商，是一種零售行為，只不過(guò)微商的體系，是通過(guò)線上的方式建立起來(lái)的，是通過(guò)社交化的方式推廣的，唯有零售，才能產(chǎn)生銷量，只有重視零售，才能獲得真正的增量。

社交新零售，會(huì)帶來(lái)很多方面的聯(lián)動(dòng)，經(jīng)過(guò)微商五年的普及，現(xiàn)在的微商，已經(jīng)逐漸的被大眾所接受，這樣就意味著在原有的傳統(tǒng)零售體系的基礎(chǔ)上，會(huì)有很多嫁接社交化營(yíng)銷方式的可能性。社交新零售本身就是新老營(yíng)銷方式的結(jié)合，明確新老營(yíng)銷方式的優(yōu)缺點(diǎn)，根據(jù)企業(yè)的自身情況有序組合，才是社交新零售的核心關(guān)鍵。給大家提供幾點(diǎn)意見(jiàn)參考。

微商未來(lái)，社交新零售

1、社交新零售，一定要重視產(chǎn)品的研發(fā)、定位、設(shè)計(jì)。

無(wú)論是微商還是社交新零售，最終還是終端銷售，最終還是動(dòng)銷。所以動(dòng)銷體系里的內(nèi)容無(wú)需贅述，最好產(chǎn)品質(zhì)量，這是根本，最好產(chǎn)品定位、設(shè)計(jì)，這是消費(fèi)者第一次選擇購(gòu)買你的理由。

2、社交新零售，取傳統(tǒng)零售的優(yōu)點(diǎn)在于結(jié)構(gòu)。

傳統(tǒng)零售的優(yōu)點(diǎn)，在于結(jié)構(gòu)的穩(wěn)定性，傳統(tǒng)的零售幾乎所有的銷量都可以計(jì)算出來(lái)，這是微商轉(zhuǎn)型過(guò)程中需要去重點(diǎn)關(guān)注的基本方法論，學(xué)習(xí)傳統(tǒng)零售如何做結(jié)構(gòu)，將自己的體系做的更加牢穩(wěn)。

3、社交新零售，取微商的優(yōu)點(diǎn)在于社交化營(yíng)銷。

社交化真是一個(gè)神奇的力量，在中國(guó)過(guò)去的商業(yè)進(jìn)程中未曾出現(xiàn)過(guò)的，有了社交化，實(shí)現(xiàn)了人人鏈接，營(yíng)銷成本變得非常低廉，是顛覆式的成本結(jié)構(gòu)變化。所以，對(duì)于微商企業(yè)來(lái)說(shuō)，做好自己的營(yíng)銷工具包，將社交化營(yíng)銷的方式方法形成一套可執(zhí)行落地的辦法，通過(guò)社交化營(yíng)銷的真正實(shí)現(xiàn)動(dòng)銷，將會(huì)實(shí)現(xiàn)極大的營(yíng)銷增長(zhǎng)。

2019年是社交新零售突飛猛進(jìn)的一年,面對(duì)市場(chǎng)，美信集團(tuán)率先尋求創(chuàng)新突破。在西安成立西北運(yùn)營(yíng)中心，依托獨(dú)有APP推動(dòng)銷售端增長(zhǎng),利用無(wú)囤貨,無(wú)壓力,無(wú)風(fēng)險(xiǎn)運(yùn)營(yíng)模式,不斷建立和完善上下游產(chǎn)業(yè)鏈,為銷售端提供強(qiáng)大支持,持續(xù)為各地區(qū)代理商賦能,最終實(shí)現(xiàn)美信集團(tuán)全產(chǎn)業(yè)鏈、全生態(tài)的產(chǎn)業(yè)布局。

未來(lái)，美信集團(tuán)將以“微商+新社群+新實(shí)體+新零售”全新商業(yè)模式，打造完美品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，不斷提高公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力，做客戶長(zhǎng)期信賴的合作伙伴，為每一位夢(mèng)想者實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)平臺(tái)。

雷軍說(shuō)過(guò)，“站在風(fēng)口上，豬都可以飛起來(lái)”，這句話被無(wú)數(shù)創(chuàng)業(yè)者奉為經(jīng)典，什么是風(fēng)口?就是市場(chǎng)變革的機(jī)遇。

美信集團(tuán)社交新零售是市場(chǎng)變革的大趨勢(shì)所在，社交新零售這種新的商業(yè)模式必然會(huì)逐步侵占零售舊的商業(yè)模式。