價格普遍比市場上便宜30%左右高仿服裝,所有材料都是專柜正品原廠樹糕皮帆布面料,與正品面料完全相同,主體材質(zhì)為魚膠與PVC的混合體,頂級版師手工一針一線制作,在色澤與柔軟度上明顯區(qū)別于市面的一般超A級面料。既不像有些面料軟塌塌的,能保證立體感和形狀,又不像一些塑料感明顯的國產(chǎn)面料。所有部位和細節(jié)與正品做到完全一致,能達到99%的相似度,剩下的1%就是心理作用了?
首先要明確客戶的定位。是要好貨,還是地攤貨?;是自己用,還是幫客戶拿?自己用的話,就看自己對品質(zhì)的要求,如果是幫客戶拿的話,則要好好考慮清楚了,因為這影響朋友對你的印象或客戶對你的忠實度。因為地攤貨追求的是性價比,中間賺不了幾個錢,而且地攤貨滿街是,人家憑什么和你買,如果賣貴了別人也是知道,等于砸自己的招牌。而好貨的話,大家則傾向于找專業(yè)的人買,對價格的要求也不像地攤貨那樣嚴格,只要你夠?qū)I(yè),口碑不錯,機會就很大。
我們是過來人,當初也是從低端市場轉(zhuǎn)向高端市場的;在我們皮具商圈這一塊來說,你現(xiàn)在看到的地攤貨,在2014年以前可是當時很好的貨哦!當時的制作流程就是大家去香港專賣店拍照,然后工廠看著照片做貨,所以五金logo貼上去就貼上去了,根本不考慮形狀位置是否完全一致,然后貨照樣賣得飛起,因為用過正品的人少,大家都不識貨,看著像就行了。但隨著互聯(lián)網(wǎng)社交軟件的普及、消費水平的提高,用過正品的人越來越多,就算沒用過正品,網(wǎng)絡(luò)也使得著偧品的知識越來越普及。所以當初地攤貨能騙得了人,后來慢慢發(fā)現(xiàn)不行了。所以發(fā)展到現(xiàn)在,高端工廠都是直接專柜買正品,直接參照實物做貨的(所以新品上市專柜就斷貨的情況大部分是因為被工廠們買光了),價格會比較貴;稍微低端的廠就等我們做出來后,參照我們的貨再去做,價格比較便宜,版型會有瑕疵。2014后,一部分人原地踏步,一部分人轉(zhuǎn)型做自主品牌了,一部分人轉(zhuǎn)型做高端貨了,我們就是其中一份子。