一、奢侈品和該行業(yè)的界定 奢侈品鞋子和普通鞋子的區(qū)別非常明顯，具體體現在以下幾個方面，價值不同，普通鞋子僅僅具備簡單的審核價值，具備基本的使用價值，普通消費者都能消費，各種檔次的鞋子都有；但奢侈品鞋子則不同，不但具備基本的使用價值，而且產品定位、定價、文化內涵等都遠遠高于普通產品，這類商品定位高端消費群體，在營銷過程中不斷設置消費壁壘，普通消費者面對高昂的價格只能望而卻步。 面對市場空間不同，普通鞋子的價格較低，運營企業(yè)也不會投入太多資金用于產品的更新?lián)Q代，產品設計研發(fā)費用占比也不會太高，產品主打當地市場，面對的消費群體也是經濟條件一般的用戶群體；但奢侈品鞋子則不同，這些品牌用于技術研發(fā)的費用占到整體運營成本的50%，公司有大量高端設計師，不斷調研市場并將當下最流行、時尚的元素融入鞋子產品中，鞋子的材質、款式、工藝遠遠超過普通款式，并且面對的是國際市場，市場空間非常巨大。

如何界定奢侈品鞋子行業(yè)呢？價格不同，如果一款鞋子的價格高于普通鞋子幾十倍，甚至超過上百倍，則基本可以判定這款鞋子就是奢侈品品牌；市場定位不同，如果面對的市場是高消費人群，基本可以判定一定是奢侈品鞋子，因為高端消費人群對產品的品牌、品質、文化內涵非常重視；面對市場不同，如果是國外品牌，并且在整個世界市場都有較大都知名度，則基本可以判定該品牌一定是奢侈品鞋子品牌。 奢侈品鞋子品牌是不會輕易跨行業(yè)發(fā)展的，只會在某一個領域深耕細作，部分品牌在某一個領域深耕細作上百年，正因為這些品牌聚焦某一個領域深入發(fā)展，才能從企業(yè)管理、品牌經營、產品設計、款式研發(fā)等細節(jié)處達到世界極致工藝，才能在高端消費市場占有一席之地，這是普通鞋子品牌所不能具備的。

二、行業(yè)分類情況 男鞋：奢侈品鞋子定位高端消費群體，而男女比例基本相符，不同地區(qū)的消費者對奢侈品鞋子的消費需求不同，有的地區(qū)比例相當，各占一半，而部分地區(qū)則是男款的奢侈品鞋子銷量更高，這和當地的消費習慣有關，由于男性對奢侈品鞋子的要求較女性更低，而且男性喜歡簡約、大氣、經典的款式，設計難度更低一些。 女鞋：女性消費習慣不如男性理性，更多的是沖動型消費，而且女性對鞋子的款式更加挑剔，由于穿衣風格更加多樣，喜歡的色彩也風格多變，在這種情況下，需要搭配的鞋子款式、色調也是風格多變，這對品牌方提出了更大的挑戰(zhàn)，必須研究所有類型女鞋消費者的消費習慣，不斷研發(fā)適合當地女性風格的新款，由于這類品牌面對世界市場，各地的消費者由于文化傳統(tǒng)、消費習慣、消費能力不同，故而產品款式也是風格多變，品牌方每年必須投入較大的營收比例進行研發(fā)。 品牌風格，不同的品牌主打的風格路線也不同，一般的奢侈品品牌既有男款鞋子，也有女款鞋子，但部分品牌則反其道而行之，主打男鞋款式，或單一研發(fā)女鞋款式，這樣的經營定位有助于企業(yè)集中精力研發(fā)某一個品類的產品，力主在這個行業(yè)做到高、精、尖，從款式、細節(jié)、工藝方面做到精益求精。

三、行業(yè)管理體制分析 奢侈品鞋子和普通鞋子不同，需要定制開發(fā)，而且高端消費群體對產品的細節(jié)更挑剔，更加偏愛血統(tǒng)純正的純手工定制鞋款，而奢侈品鞋子的制作工藝就是純手工定制；當今時代，奢侈品鞋子的市場競爭日益激烈，而且所有品牌都面向世界市場，純手工制作的成本日益提升，而且產能較低，但龐大的市場需求和底下的生產效率之間形成了不可調和的矛盾，如何才能既保證產品的品質，同時也能提高生產效率呢？品牌方大量培養(yǎng)年輕的生產管理者，采用機器工業(yè)進行生產，為了保證產品的品質保持原有水平，所有技工不但懂得機器生產，而且能配合完成手工定制工藝流程，這種改革就徹底解決了產品品質和生產效率的矛盾。

由于這些品牌都是面對世界市場，故而對產品質量非?？粗?，同時也必須將營銷放在重中之重，不但要調研世界市場現狀，而且對各地區(qū)經濟發(fā)展水平、人均收入、消費習慣、文化傳統(tǒng)等細節(jié)有清晰的了解，在掌握這些細節(jié)的情況下才能為世界提供優(yōu)質的奢侈品鞋子產品，才能將企業(yè)管理和市場營銷有效地結合。

四、行業(yè)政策分析 奢侈品鞋子面對世界市場，在營銷過程中必須清晰地了解當地的政策，因為不同地區(qū)的政策對當地消費者的消費習慣起到了重大影響，當地區(qū)經濟發(fā)展到較高水平后，政策會鼓勵消費，這種政策會帶動奢侈品鞋子的銷售情況，當一個地區(qū)經濟發(fā)展水平較低，政策會調整消費方向，倡導適度消費，奢侈品鞋子的銷售額勢必會直線下降；如果當地倡導國產鞋子的消費，增加奢侈品鞋子的進口關稅，則市場價格自然會隨之上升，年銷售額也會隨之下降；如果當地經濟發(fā)展較為活躍，人均消費能力較強，則基礎設施一定較為完善，鐵路、公路、航空、海運、水運條件也相對較好，奢侈品鞋子會將代工廠設置在當地，這種策略不但降低了品牌方的生產成本，同時也便于產品及時運輸到當地市場，減少了關稅環(huán)節(jié)，鞋子的價格自然隨之降低，銷售額度自然有所提升。所有這些政策措施都會影響奢侈品鞋子的在當地市場的占有率。