歡迎來(lái)到大型莆田鞋科普現(xiàn)場(chǎng),今天熱男要說(shuō)的是莆田鞋的供應(yīng)鏈關(guān)系與各類(lèi)鞋販子。希望大家能花幾分鐘時(shí)間看完,這些東西相信是很多人好奇的,但是基本沒(méi)有賣(mài)家會(huì)和你講,有的是根本不懂,有的是不愿意浪費(fèi)時(shí)間跟你講,畢竟真要講起來(lái)也挺花時(shí)間的。 先從產(chǎn)業(yè)鏈講起吧。莆田鞋這行就是工廠→放貨→檔口→阿冒,阿冒再給代理代發(fā)和散客零售,下面詳細(xì)講一講每個(gè)位置都是干什么的。
鞋子的第一手肯定是工廠,從買(mǎi)正品回來(lái)開(kāi)模、高價(jià)挖工廠員工、聯(lián)系正品原材料廠家買(mǎi)原材料,再到試產(chǎn)、打樣、修改、再產(chǎn)再改,直到可以量產(chǎn)成品。鞋子生產(chǎn)出來(lái)之后,就是賣(mài)呀!但工廠一次性出貨量那么大,不可能一雙一雙零售,都是直接賣(mài)給放貨的,至于囤貨炒貨還是走檔口,都給放貨的處理,工廠只負(fù)責(zé)生產(chǎn)。 出廠價(jià)都是工廠設(shè)置的,但是也受到市場(chǎng)監(jiān)管,舉個(gè)例子,一雙通貨椰子350,本地價(jià)格就是150+,你比別的廠貴了20塊?那不好意思,放貨的不拿,檔口賣(mài)不出,阿冒也不愿買(mǎi),畢竟莆田鞋廠那么多,也不缺你這一家,所以鞋廠定價(jià)也要考慮到市場(chǎng)均價(jià)。當(dāng)然,除非是質(zhì)量特別牛,可以賣(mài)高價(jià),貨質(zhì)量在那擺著,你愛(ài)拿不拿,所以高版本的鞋子為什么賣(mài)的貴?無(wú)他,一分錢(qián)一分貨而已。
放貨的相當(dāng)于工廠的銷(xiāo)售部門(mén),直接對(duì)接本地檔口,也和一些平臺(tái)合作有時(shí)會(huì)操作一些東西這個(gè)就不方便講了。工廠不零售,檔口不囤貨,阿冒沒(méi)這個(gè)實(shí)力,這就是放貨的存在的性質(zhì)。放貨的主要工作:白天和檔口對(duì)接單子,晚上把鞋子送到檔口。如果工廠出了新款,放貨的會(huì)給檔口送樣品,讓檔口拍照,也就是所謂的支持放店,還有就是要處理檔口的退單。 放貨的主要是走量,每雙的利潤(rùn)很低,不會(huì)超過(guò)20塊,但是每天能走上千雙,總的利潤(rùn)還是很可觀的。
檔口白天接單,其它工作都是在晚上完成。晚上放貨的送貨過(guò)來(lái),檔口就要檢查鞋子的尺碼,配色。這個(gè)過(guò)程一般是在晚上9點(diǎn)到11點(diǎn),11點(diǎn)之后,阿冒就要過(guò)來(lái)拿鞋了,因?yàn)榉咆浀乃拓洉r(shí)間是不一定的,如果一個(gè)阿冒報(bào)了兩雙鞋,可能一雙是在9點(diǎn)到的,另一雙是11點(diǎn)到的,如果你是阿冒,你也會(huì)選擇最晚的時(shí)間去拿貨對(duì)不對(duì)? 阿冒拿到鞋子之后,就是和檔口結(jié)賬了,和菜市場(chǎng)一樣,現(xiàn)結(jié)現(xiàn)賣(mài)。與此同時(shí),檔口還要做一個(gè)拍照的工作:每個(gè)檔口都有專(zhuān)門(mén)的一個(gè)拍攝間,放貨的把樣品送過(guò)來(lái),交代一下鞋款和備注,樣品就留下來(lái)拍照了,之后第二天再拿樣品。檔口要做的就是把樣品修一下,拍照然后上圖,發(fā)布到微商相冊(cè),標(biāo)上價(jià)格,給阿冒轉(zhuǎn)發(fā)、零售。 檔口和放貨的一樣都是走量,一雙利潤(rùn)也不會(huì)超過(guò)20塊,實(shí)力檔口每天能走500+左右,當(dāng)然也有少的。
阿冒是莆田鞋販子的俗稱(chēng),也是大家接觸到的最多的。貼吧、知乎、微博、B站、抖音、快手等各種軟件都是他們的引流渠道。阿冒負(fù)責(zé)零售,同時(shí)也招代理。零售價(jià)格應(yīng)該在檔口價(jià)上面加50到100左右,遇上殺豬的可能會(huì)更多,給代理會(huì)少一些,加個(gè)二三十差不多。 殺豬的且不提,雖然花了高價(jià)但是貨沒(méi)問(wèn)題,有些混發(fā)的可能你花500買(mǎi)的純?cè)缓笏o你發(fā)的是200的真標(biāo),這都是基操,甚至有的可能收了錢(qián)不給你發(fā)貨,發(fā)貨了發(fā)的爛貨你要售后就把你拉黑……還有,你覺(jué)得你是代理你就安全了?你就是呆梨!鞋子都是阿冒親手發(fā)的,你見(jiàn)過(guò)快遞單嗎,上面發(fā)件人寫(xiě)的誰(shuí)的手機(jī)號(hào)?手機(jī)號(hào)能不能搜到微信? 還有的阿冒直接鞋盒里放張小紙條,慢慢的你的客戶就都變成他的了,有人可能會(huì)問(wèn)怎么還搶自己代理客源呢?反正都是報(bào)給他,他都能賺錢(qián),只能說(shuō)你只知其一,不知其二,代理的流動(dòng)性很大,隨時(shí)都可能換上家,把客戶加到自己微信上才是最保險(xiǎn)的。那莆田到底還有沒(méi)有良心賣(mài)家了?肯定有,這就需要你自己大浪淘沙,慢慢去找了。我這里給廣大代理的建議就是時(shí)不時(shí)地自己也買(mǎi)一雙檢查一下自己上家,看他有沒(méi)有小心思,當(dāng)然千萬(wàn)別讓上家知道是你自己買(mǎi)的。
最后再說(shuō)一下,從哪入手鞋子比較好一點(diǎn)吧。以下是個(gè)人觀點(diǎn),僅供參考。 工廠和放貨的根本不零售,就不用考慮了,有的檔口做一件代發(fā)(有的收代發(fā)費(fèi),有的不收),也有的檔口不做代發(fā),會(huì)推薦一個(gè)阿冒的微信給你。檔口代發(fā)優(yōu)勢(shì)是不會(huì)像阿冒那么坑,你要什么價(jià)位的鞋子,檔口就給你發(fā)什么價(jià)位的鞋子,而且不用擔(dān)心吃你客源,畢竟自己每天就要走幾百雙鞋,忙都忙不過(guò)來(lái)。劣勢(shì)在于檔口只會(huì)發(fā)自己家的貨,自己家沒(méi)有的資源不會(huì)去給你調(diào)貨。 阿冒優(yōu)勢(shì)就是可以整合資源,哪個(gè)檔口的貨好就去哪拿,而且修鞋(處理溢膠和線頭)會(huì)比檔口細(xì)一些,不過(guò)前文提到的劣勢(shì)也很明顯,見(jiàn)仁見(jiàn)智吧。 莆田水很深,所謂三年入行真不是白說(shuō)的,行業(yè)本身的閉塞性對(duì)于小白買(mǎi)家確實(shí)是不友好,希望我的文章能讓有需求的人更了解莆田鞋少走些彎路吧,大家還有任何問(wèn)題歡迎V我bcbape,一起交流。