最近很多人留言問(wèn)我： “老哥，微信上那些廠家直銷能不能信” “老哥，是不是真正的廠家” 今天我就來(lái)說(shuō)說(shuō)這個(gè)問(wèn)題 其實(shí)不光是網(wǎng)絡(luò)上，現(xiàn)實(shí)生活中你肯定也見(jiàn)過(guò) “廠家直銷，清倉(cāng)狂甩” “工廠直銷，賤賣” “這是最低出廠價(jià)了，我們是廠家”

這種“話術(shù)”始終能看得到，不管是在網(wǎng)絡(luò)上還是大街上，反正就是感覺(jué)漫天的“廠家”都出來(lái)叫賣，都在做零售..... 我就在這里說(shuō)一下，你能看到的任何廠家直銷、工廠直銷、自稱廠家的人，都是說(shuō)謊，都是深深的套路。 為什么會(huì)出現(xiàn)“廠家直銷”？ 因?yàn)槿硕疾幌矚g別人賺我們的錢，人人都知道工廠才是第一手，所以誰(shuí)都想找到源頭去買東西，過(guò)濾掉中間商 就像“某瓜子兒”魔性廣告一樣“沒(méi)有中間商賺差價(jià)” 這其實(shí)就是一個(gè)營(yíng)銷點(diǎn)，利用人想找源頭這種心理去進(jìn)行銷售的話術(shù)，聽(tīng)聽(tīng)就好，不必當(dāng)真。能被這些套路騙到的人，就是因?yàn)椴涣私庵圃鞓I(yè)，對(duì)你們腦中的“廠家”、“工廠”到底是干什么的，一點(diǎn)都不了解。

今天我來(lái)說(shuō)一下從工廠生產(chǎn)到你們手中，中間到底經(jīng)過(guò)了多少手，我就以我這邊舉例子： 如果我看市場(chǎng)最近AJ6 口袋綠 鬼臉市場(chǎng)前景比較好，我就會(huì)去買原鞋，然后送到T廠去拆解，畫(huà)紙版線稿，開(kāi)模，買主料（皮料）輔料（馬克線、鞋帶、后提、鞋墊、膠水），然后給工廠生產(chǎn)指令單，核對(duì)沒(méi)問(wèn)題投入生產(chǎn) 一般給訂單會(huì)有一個(gè)周期，基本上是3個(gè)月，因?yàn)檎{(diào)版調(diào)楦，版型要做到一摸一樣，需要時(shí)間比較長(zhǎng)，真正投入流水線就比較快了。我上面說(shuō)的 T廠 是真正的工廠，不是你們聽(tīng)到的那種廠家直銷..... 工廠只接大單，別的工廠不了解，T廠是540雙起訂，少了不接，因?yàn)榻oN牌做代工，所以工藝流程都熟悉，他們只管生產(chǎn)大底、鞋面和組合成品鞋，鞋帶都是我拉到倉(cāng)庫(kù)自己去綁，鞋墊也是我們自己放。

T他們起訂都是540雙，而且是最少，不對(duì)接消費(fèi)者，不對(duì)接散戶，只對(duì)接放貨的或者檔口，所以我說(shuō)你們看到的工廠直銷都是套路，因?yàn)椴淮嬖诹闶鄣墓S。 未來(lái)可能存在C2M，就是工廠直對(duì)消費(fèi)者這種模式，因?yàn)楝F(xiàn)在的代工在國(guó)內(nèi)真的難做，給大牌代工看著很體面很牛逼，但是太過(guò)于依賴那些大客戶，自己的命脈自己把握不了。 特別隨著中國(guó)勞動(dòng)力越來(lái)越貴，大部分N A P 這種大牌已經(jīng)把代工轉(zhuǎn)到東南亞，給N牌代工的最早是珠海前山裕元，后來(lái)就是東莞的裕元然后中山寶源，沒(méi)有大訂單代工廠只能虧損最后倒閉。 有點(diǎn)說(shuō)多了，其實(shí)說(shuō)這么多原因，就是告訴你們，C2M這種工廠對(duì)消費(fèi)者的模式還沒(méi)有到，所以市面上所有的工廠直銷都是套路，話術(shù)切莫當(dāng)真。 下面接著說(shuō)

工廠把鞋子生產(chǎn)好，放貨人拉到自己的倉(cāng)庫(kù)，然后放給檔口。 東莞的放貨人分2種 1、只放貨，這種人一般有資金，只放貨（放店），不做檔口也不代發(fā) 2、檔口中有點(diǎn)實(shí)力的（我這種），因?yàn)橛匈Y金，自己去工廠下訂單（在某款鞋上也可以說(shuō)是放貨人）招點(diǎn)人自己開(kāi)檔口做批發(fā)、放實(shí)體、做代發(fā)。 放貨人與檔口最大區(qū)別就是需要承擔(dān)貨賣不出去的風(fēng)險(xiǎn)，也就是壓貨，一般一輪貨壓在手里小單需要幾十W，大單幾百W。 工廠生產(chǎn)如果屬于一手的話，那么放貨人就屬于二手，接下來(lái)是檔口。 “本地檔口”這四個(gè)字可能很少部分知道，這些在當(dāng)?shù)刈龃l(fā)，做批發(fā)，放實(shí)體，因?yàn)槊總€(gè)檔口一般都有固定的客源，所以放貨人會(huì)找到這些檔口，免費(fèi)送他們一雙樣品，讓他們幫著拍照，幫著推廣，檔口不會(huì)壓貨0風(fēng)險(xiǎn)，每天晚上整理訂單報(bào)貨給放貨人等著放貨人小弟把貨送去。

檔口之下是當(dāng)?shù)卮l(fā)，這些人也是本地人，或者外地過(guò)來(lái)淘金的，一般都是在起步狀態(tài)，沒(méi)多少客源，一天單量不多就幾十，所以沒(méi)有資金開(kāi)檔口，就接點(diǎn)散單，報(bào)給我，晚上來(lái)我這拿走，幫外地客戶代發(fā)。 代發(fā)之下就是一級(jí)代理，代理存在比較多，因?yàn)樾袠I(yè)原因，銷售模式都是分銷，所以每個(gè)檔口都需要大量代理幫忙走貨，代理都是外地人，不是當(dāng)?shù)?，他們每天往我手中?bào)訂單，然后我?guī)椭l(fā)。 一級(jí)代理之下還有二級(jí)代理，一層一層，這就是整個(gè)的一個(gè)循環(huán)。身為消費(fèi)者能接觸到檔口，在網(wǎng)絡(luò)上已經(jīng)屬于大海撈針了，因?yàn)檫@個(gè)圈子，是封閉的，不是公開(kāi)的，所以消費(fèi)者想找到很難。 那些開(kāi)放性平臺(tái)上做的比較大的，動(dòng)不動(dòng)價(jià)格上千，都是營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)在操作，會(huì)有專業(yè)的人去避開(kāi)那些平臺(tái)上的條條框框，這樣成本相對(duì)較高，最后價(jià)格也必然虛高。 圈子里虛假成分有很多，以后有時(shí)間說(shuō)，最后還是自薦一波，買鞋或者做代理記得找我，V信bcbape，歡迎來(lái)撩。