最近很多個粉絲,頻頻反饋好消息:,我出單了;我又出單了;我這個月破萬了。我還只是用鋪墊的方法發(fā)圈呢,我還沒有正式公布項目呢。
粉絲說的這個鋪墊,是什么意思?為什么它有這么神奇的力量,能夠讓粉絲在很短的時間出單?而且一單接一單?
今天就跟大家聊聊朋友圈鋪墊是什么意思,新手一定要仔細聽!?。。。∽龅暮媒^對很快出單??!
朋友圈鋪墊的意思其實朋友圈鋪墊,簡單點說,就是你在正式做一件事情,給朋友圈的粉絲一個心理接受期,讓他們通過這個心理接受期,慢慢知道你是個啥樣的人,慢慢了解你的產(chǎn)品信息。這是鋪墊的目的。
當(dāng)粉絲們一點點了解你和你的產(chǎn)品的時候,你再公布說,我做了某某品牌的代理,我接下來做做某某微商,大家就不會那么反感和排斥了。因為通過這個鋪墊期,他們已經(jīng)一點點的對你這個人和產(chǎn)品,建立了信任和好感。
回顧下你們看到的的圈,(抱歉,我只能拿的圈舉例,因為你們熟悉的圈,而且的圈有一個又一個的成功案例,都是用的方法去實踐的,結(jié)合這些案例去講,你們更好理解),不管是產(chǎn)品的案例,還是我自己的營銷社群的案例,還是我策劃的各種體驗課的案例,是不是從來都不是突然跟你們說:誒,我要賣某某產(chǎn)品了,我要開社群了,你們快來買,快來參加?
我每次怎么做的,我每次會提前鋪墊,會用那么一段時間告訴你們,我現(xiàn)在做的項目是什么,為什么要做這個項目,這個項目的產(chǎn)品怎么樣等等的,我會在鋪墊期釋放這些信息。目的是什么?
第一:讓你們了解我現(xiàn)在做的事情,以及通過我了解項目是什么樣的項目,對項目增加了解;
第二:看似我呈現(xiàn)的是項目內(nèi)容,但是我在呈現(xiàn)項目過程中,其實也是在展示我自己,也是在打造我自己的IP。
比如:我是一個對產(chǎn)品很摳的人,摳細節(jié);我是一個認真的人,對產(chǎn)品各方面的要求很高;我是一個用心的人,認定的產(chǎn)品就盡全力把它做好等等。通過這些展示,你們會對有一個更加全面的了解。
我可能會花1個月或者幾周的時間去鋪墊一個新產(chǎn)品,等大家慢慢對這個產(chǎn)品了解之后,我才正式宣布,這個產(chǎn)品是什么,可以如何購買。這個時候你會發(fā)現(xiàn),效果很好,買的人也很多。因為很多人,在鋪墊期已經(jīng)信任你、信任產(chǎn)品了,就缺一個購買機會了。
新手微商發(fā)圈的正確方法:
所以,當(dāng)你決定做微商的時候,不是立刻就發(fā)圈昭告天下:我做微商了,歡迎大家以后來捧場。你這么發(fā),只會招致大家的反感和排斥,因為“微商”這個詞,在很多人心目中是一個不好的詞,等于“刷屏、三無產(chǎn)品、無腦、炫富、打雞血”,這是如今的大多數(shù)人對微商的第一印象,不是你的錯,是大環(huán)境就是這樣,你沒法改變。所以你若不想才發(fā)圈就被嫌棄,那么你要避開“微商”這個詞,或者換種方式去表達。
你可以在朋友圈,委婉的、慢慢呈現(xiàn)你是如何從不做微商,到做微商的;你是為什么選擇當(dāng)前這個項目的;這個項目打動你的點是什么;你經(jīng)歷了怎樣的選擇和掙扎,才做了如今的項目;你對這個項目的看法是什么;你對微商的看法是什么;等等,所有你的真實的心路歷程、你的糾結(jié)、你的質(zhì)疑、顧慮被消除、信心逐漸建立等等的過程,都可以一步步在朋友圈真實的呈現(xiàn)出來。
你們每個人選擇一個項目,其實是經(jīng)歷了很多的過程的,你也不是突然一下子就決定做微商,背后是有你的深思熟慮的,你選擇一個項目的時候,尚且有這么多顧慮,那么換位思考,你想讓朋友圈的人,認可你的項目、你的產(chǎn)品,他們是不是跟之前的你一樣,對產(chǎn)品也有類似的種種顧慮?那么你是不是就要把這些顧慮在朋友圈說出來?
他們看到了,了解了細節(jié),顧慮消除了,對你和產(chǎn)品也就更加信任了,也不會排斥了。
這就是鋪墊的目的,鋪墊的作用,鋪墊的必要性,重要性!但是卻被很多很的人忽略了。
很多人一做微商,第一想法是我要掙錢,然后急著公布項目,急著發(fā)圈刷廣告,結(jié)果呢?錢沒了,人也跑了。
而那些稍微懂的換位思考的人,照顧粉絲感受的人,他們不急著掙錢,他們的首要想法是建立粉絲對自己的信任、對產(chǎn)品的信任,他們?nèi)ヤ亯|,去培養(yǎng)跟粉絲的感情,結(jié)果是什么?項目一公布,很快就收錢。
還是那句話,慢就是快!基礎(chǔ)打好了,掙錢就不難了。
最后總結(jié)下鋪墊的思路:
當(dāng)你拿了一個產(chǎn)品,不要急著公布產(chǎn)品,公布自己做了代理。
的建議是:
第一:先用,用完了,真的認可了,再去朋友圈鋪墊這個產(chǎn)品,把整個使用的過程呈現(xiàn)出來;
第二:不要說自己做了代理的事情,就是正常的使用產(chǎn)品,分享產(chǎn)品,分享真實的使用感受。
第三:當(dāng)你用的時間更長了,非常認可了,想做產(chǎn)品代理了,那么你肯定要去了解相關(guān)的公司信息等等的,你也可以把你了解、考察的整個過程在朋友圈發(fā)出來;
第四:等你最終做了代理,再去講講自己的心路歷程,講講自己為什么決定做微商,做這個品牌的微商,真誠真心的去講就可以。
第五:項目公布完之后,就可以正常發(fā)圈了。
今天就先講發(fā)圈的這一個點,其實鋪墊可以用到很多很多地方,不僅僅是微商上面,我有很多粉絲,把鋪墊用的得心應(yīng)手,然后!然后就一直收錢收錢。但是我今天不講太多,你們消化不了。
你們看完了,不懂的地方也可以留言,問的多的人,我也會挑選部分問的多的問題,作為后面的內(nèi)容進行分享。
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