做微商沒有經(jīng)驗?不會引流?不知道怎么讓精準(zhǔn)客戶加你?
先讓我來說說你的痛點，如果沒有說中，請直接關(guān)閉!
1、天天發(fā)朋友圈就是沒有買家咨詢。
2、沒有一個好的加粉技巧，加粉都是微商，不精準(zhǔn)。
3、咨詢客戶跑單，“恩，哦，考慮下”之后就再無消息了
4、從上家那進(jìn)了貨之后，發(fā)現(xiàn)他不開課，不給你指導(dǎo)，就無頭緒了
5. 就算上家有方法，都是一些偏理論性的東西，根本運用不到實踐中去，很苦惱，不知道如何下手!
說中了嗎?如果說中了，請繼續(xù)往下看!
怎么引流，主動加是沒用的，本質(zhì)還是靠吸引!
就拿貼吧論壇類的來說，首先你要注冊各大流量平臺的賬號，然后你要準(zhǔn)備了非常棒的軟文，然后在各個平臺上發(fā)你的軟文，發(fā)出去之后還要經(jīng)常性的頂一頂你的帖子。
發(fā)出去的軟文還會經(jīng)常性的被刪掉，賬號也有可能會被封殺。有時候真是勞心費力，還招人嫌棄。
但是，有一句話說得好：思維一變，風(fēng)光無限。
大家想想，顧客看到了你的軟文，然后產(chǎn)生了欲望，那他就會想聯(lián)系你。你留了微信，他就會通過微信添加你為好友，或者關(guān)注你的微信公眾號。如果他們已經(jīng)在操作這一步了，那么說明這個人就是精準(zhǔn)的流量，超級精準(zhǔn)。
那么我們想想，如果我們能在顧客添加你同行的微信號的時候，也出現(xiàn)在搜索結(jié)果列表里，那我們是不是可以“沾光”了，這個時候，如果你通過一些技巧，你甚至可以“彎道超車”把顧客都拉到你的微信號上，這是不是“讓同行幫我們免費打工”了。整個過程中，我只需要準(zhǔn)備好軟文，發(fā)表在公眾號上，不用去勞心費力的發(fā)廣告。
他是怎么做的，我現(xiàn)在把步驟簡單說一下吧：
1、先把你產(chǎn)品的軟文準(zhǔn)備好，然后去百度搜索和你產(chǎn)品相關(guān)，或者有關(guān)聯(lián)的關(guān)鍵詞，然后瀏覽你同行發(fā)的軟文，把他們的微信號記錄下來，收集100個。
2、去淘寶上購買100個訂閱號，淘寶搜索“訂閱號”，3-5塊錢一個，也是幾百塊而已，這點投資是要的，不一定非要100個，不過多一點的效果更好。
3、把你微信訂閱號的名稱改成，你同行的那些微信號的名稱，這樣別人搜索你同行的微信號的時候，你也會出現(xiàn)在上面。技巧一：在訂閱號的說明里面我們可以這樣寫“上面的微信號好友已滿，請?zhí)砑游覀兊奈⑿殴娞杧xxx”，這個可以大家自由發(fā)揮。技巧二：我們可以在公眾號的名稱上寫多個我們同行的微信號，在公眾號的說明里面也可以這樣做，這樣的好處是可以節(jié)約我們的公眾號資源。
基本上原理和操作就是這樣了，如果你做了上百個這樣的公眾號，那么就真的是坐等精準(zhǔn)流量上門了。關(guān)鍵是要多做，一個同行聯(lián)系方式假如被搜索100次的話，那么如果你在公眾號的說明上寫的話術(shù)比較好，是可能有20多個人添加你的，甚至更多，這些都是被動流量，不用你勞心費力的的去推廣。
這招是不是學(xué)到了?這個原理是叫“截流”。
這是有套路可循的，為什么有套路?因為要別人來加你，本身就是個利用人性的特點來實現(xiàn)吸粉的過程。
我們把我們粉絲所在地稱之為魚塘，而我們的粉絲則是魚，吸粉的過程就是釣魚的過程。
這個講法很形象，方便大家理解。
吸粉的思路，就3步，通用的，不同的粉絲，具體的細(xì)節(jié)不同而已：
第一步：找準(zhǔn)魚塘
這一步前面已經(jīng)寫了三篇文章來告訴大家怎么找到自己的精準(zhǔn)粉絲，怎么找到這些粉絲所聚集的地方(魚塘)，以及怎么進(jìn)入這魚塘了。
這里就不重復(fù)了，如果前面的文章還沒有看的，建議你關(guān)注下我的號，往前面翻。
還是嘮叨一句：精準(zhǔn)的魚塘非常重要!非常重要!!非常重要!!!
第二步：準(zhǔn)備誘餌
要粉絲主動來加你?憑什么?
如果你摸不透粉絲的心里，那你想要他如你所愿地行動，那是不可能的。
要粉絲主動加你，他是要付出成本的：
行動成本：他必須掃你的碼或者搜索你的微信號。
時間成本：他加你要時間，他成為你的粉絲他要付出時間。
風(fēng)險成本：萬一你是騙子怎么辦?萬一加了你我的錢不見了怎么辦?會不會有病毒等等等等，這些都是他要考慮到的風(fēng)險。
除此，人性有一個很大的弱點：懶惰，無利不早起。正因此，如果沒有足夠的理由，足夠的誘惑，他是不會付出成本來和風(fēng)險來加你的。
所以，我要給他一個讓他不去計較自己的成本和風(fēng)險的理由，或者給一個誘惑，讓他愿意花時間和冒風(fēng)險來做這個加你的事情，他才有可能行動!
這個促使他行動的理由，就是我們釣魚過程中的誘餌，有誘餌，他才會上鉤!
舉例子，你在群里說，大家加我吧。你覺得會有幾個不是微商的人會加你?正常人都不會，除非他有什么目的，比如，微商本身就是想加粉的，再比如色狼看你是個美女……
但如果你在群里說：加我我給他發(fā)10元大紅包。有沒有人加你?肯定有。因為他加你有好處，而這里的紅包就是誘餌的一種!
注意哦，紅包只是誘餌的一種，我們有N多的誘餌可以相當(dāng)于紅包的效果!
第三步：拋出誘餌
拋出誘餌就是讓魚兒們看到誘餌咯，丟進(jìn)魚塘里去。
比如，你在群里發(fā)消息，告訴他們加你的好處，這就是拋出誘餌的方式呀~
第四步：喂魚，順便建立初步信任
誘餌拋出，魚兒上鉤，那上鉤來之后?當(dāng)然是要第一時間兌現(xiàn)你的承諾，滿足魚兒的需求咯!
這個滿足的方法，自然就和你給的誘餌有關(guān)了。
你說加你有紅包，那加了你，你自然就要立馬給人家紅包;如果你說加你送什么東西，那自然你要立刻給人家東西!
當(dāng)然，千萬要及時，不然人家的第一印象會不好，萬一你給別人上當(dāng)受騙的感覺，那你以后要和他建立信任關(guān)系就難度大了。
所以，粉絲加你之后，及時去兌現(xiàn)你的承諾很重要。
兌現(xiàn)承諾后，不妨同時自我介紹下，那就愈加好了。
做生意不能生搬硬套，明白原理思路，舉一反三，套用方法才能真正的引流做好，具體我就不便多說了，我不是圣人，我也要吃飯，如果你想具體學(xué)習(xí)精準(zhǔn)引流方法可以來找我，一對一手把手教學(xué)。
這些都是細(xì)節(jié)，以后慢慢講。.
一般流量：這種流量一般是通過轉(zhuǎn)介紹而來的，也就是第三方的推薦，也可以是你曾經(jīng)寫過的一篇文章，發(fā)表過一個視頻等等，獲取的流量。
垃圾流量：完全不是你想要的人，可能是你自己胡亂加的，也可能是人家主動加你的，但不是來咨詢而是來發(fā)廣告的。這種流量說白了沒有一點用處。就算你日加1000，還抵不上一個精準(zhǔn)流量。
以上是流量質(zhì)量上的一個區(qū)分。然后我們要記住兩個重點：
最好的引流和吸粉是要想辦法讓別人加你，而不是你盲目的去加別人
吸引過來的流量一定要成為優(yōu)質(zhì)流量，最起碼也要是一般流量，因為微商的銷售取決于粉絲的精準(zhǔn)營銷。
首先說一說，以下方式并不完全適合所有人，方法包括但不僅僅限于以下介紹的，主要是根據(jù)店鋪實際情況多一個了解，多一個參考之后可以有多個選擇。我相信每個店鋪都有自己吸引客人加粉的經(jīng)驗和方法，而且對自己的店鋪也很有用。但是方法總是不嫌多，所以，今天我給大家說說加粉的經(jīng)驗。
首先跟大家講講為什么要引流加粉?我們知道商業(yè)模式的4個要素：什么樣的商品，賣給什么樣的人，通過什么渠道去賣，賺多少錢。很多人在思考商業(yè)模式的時候把最后一步考慮得比較多，就是設(shè)計好了能賺多少錢，甚至有人認(rèn)為商業(yè)模式就是設(shè)計賺錢模式，但是后面都失敗了。
總結(jié)原因，最重要的就是缺乏了第3條要素：
通過什么渠道去賣，也就是說你如何準(zhǔn)確找你的客戶并完成交易。核心就是引流，引流的前提動作就是加粉，加粉的直接目的就是與客人產(chǎn)生連接。有了連接才有一切的可能性，所以說，引流加粉是一個店鋪生存的關(guān)鍵要點。
我們直接用最簡單的辦法，人人都在用微信，用微信做連接。用主動和開放的心態(tài)去引流，前提是把商品準(zhǔn)備好，把客群定位做好，然后準(zhǔn)備好相應(yīng)的微信號，QQ號，QQ群等，名字不要弄得太花哨，對于客人來說什么最貴，時間。
所以，不要浪費客人的時間，就是為自己爭取時間。
我們現(xiàn)在已經(jīng)很少有人會堅持看書，很少有人會長篇大論地認(rèn)真閱讀。本身每個人每天接觸的信息就比較多，所以，包括頭像和名字一定要簡潔，明了，真實，誠懇。不要在名字中加太多星星，花花，看完了100%記不住的。地址也不亂寫什么馬爾代夫，安道爾，韓國首爾啊什么的，我只是想弱弱地問一句，明明是中國人，裝什么鬼佬呢，這樣的人給對方一點點的安全感都沒有，談什么業(yè)務(wù)。所以不要夸大事實，沒有貨源就是沒有貨源，賣衣服就是賣衣服的，需要實事求是地講。
我見過名字叫化妝品代購，天天發(fā)的是衣服，有時候又來點特產(chǎn)，還私自推送給你。有些是女裝什么衣柜，發(fā)的都是男裝仿牌，還有些寫的是女裝，童裝，男裝代購，請問你是做服裝超市的節(jié)奏嗎?我不是反對大家什么都搞，只是你幾種東西放在一起沒有梳理好而已。當(dāng)然也有一些人梳理得很好。所以，搞清晰一點更好。
做互聯(lián)網(wǎng)的都知道，當(dāng)你有100個忠誠用戶的時候，你就能解決溫飽了，當(dāng)你有1000個忠誠用戶的時候你就可以活得滋潤了，當(dāng)你有10000個忠誠用戶的時候，你可以買車買房了，當(dāng)你有10萬個忠誠用戶的時候，你就可以財務(wù)自由了，想去哪去哪。
做微商，賣不出去東西，賺不到錢，不做微商也不知道做什么，重活干不了，輕活沒能力干，特別是那些出身窮苦沒背景沒條件的又剛好活在對物質(zhì)欲望最強烈年紀(jì)的“吊絲”，說好聽點叫小鎮(zhèn)青年。
有道無術(shù)，術(shù)尚可求。有術(shù)無道，止于術(shù)。
這是目前大部分中微商小白的真實寫照，這些微商精通大部分引流術(shù)，每天不是在學(xué)習(xí)，就是在去學(xué)習(xí)的路上，什么微商加人108招，微商百分百成交38式，各個都是葫蘆娃，卻還是做不好微商無法輕松賺錢!因為大部分微商缺乏道的指引，缺乏思維缺乏玩法!
而同時，活下來的那一部分微商，各各都賺得樂哈哈，買車買房，脫貧致富，年賺百萬的都不值得一提。
大部分人一直喊微商沒法做，為什么每天都有新的微商品牌在你的朋友圈爆炸?
大部分人一直喊微信崩盤了，為什么我所看到的微信玩法暴利超過往年?
原因很簡單，你不會做而以。
今天的第一個點，流量的本質(zhì)，都知道流量就是人，但人不一定都是流量，凡是無法轉(zhuǎn)化為用戶的都不叫流量，說要引流引流，其實說白了是要找用戶，微商是互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)的一種模式，互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)是什么?
聯(lián)通世界，快速度傳達(dá)信息，引流要做的事情就是把你想要傳達(dá)的信息，精準(zhǔn)的送達(dá)到你的用戶手里。
比如你一個賣女妝的天天學(xué)人家搞什么色流?這些流量來了對你有用嗎?
這個時候我更希望你停下來想一想，怎么把你想要傳達(dá)的信息精準(zhǔn)的送達(dá)到你的用戶手里這個問題比較好，別整那些花里胡哨的各種引流方法，沒啥用，真的，啃美妝就只做了一件事，全中國開招商會，全封閉式的洗腦洗三四天，然后收錢，這就叫精準(zhǔn)而且高強度的傳達(dá)，傳銷基本都這么干，我就把你關(guān)在一個地方，吃喝拉撒都給你供著，接著拼命給你灌輸我們很賺錢，非常賺錢，你不加入就是傻逼這種信息。
流量的本質(zhì)是信息，那些告訴你做流量就是加人的，我想他自己可能也沒理解透微商的流量到底是什么，我想你們加我的目地都是覺得這個人好像對于銷售啊網(wǎng)賺啊挺歷害的，人好像也挺有趣的，加下他看看，到底是什么樣的一個人，看看能不能學(xué)到點什么，或者找他幫個忙，這就是我想傳達(dá)的信息，所以到后面我再開這種類似于營銷的課程就會有人來聽。
所以不管你要去哪個平臺，哪個地方引流，你都要想明白一個問題，我想要傳達(dá)的信息是什么?
比如，你賣化妝品的，你想要傳達(dá)的信息是可以讓人變美，你可以在人多的地方講一個丑小鴨變天鵝的故事，吸引眼球，也可以主動去找丑的人，給他看丑小鴨變天鵝的故事。
比如你是賣衣服的，你想要傳達(dá)的信息是我這質(zhì)量好，還時尚，你可以找兩網(wǎng)紅明星啥的穿一穿網(wǎng)上P幾個圖，就成時尚爆款了，再拿砍一砍或者弄個直播啥的當(dāng)場驗一驗質(zhì)量，流量自然就來了。
比如我們賣微營銷，我想要傳達(dá)的是信息是我可以教你做微商賺錢，幫你解決微商難題，那我需要的人就是那些需要被我們指引的微商，所以我要開免費公開課，用培訓(xùn)的方式來傳達(dá)我的信息，因為要做內(nèi)容式微商才是正確的方向，做內(nèi)容就必須要有有價值的信息組成。
有人地方就有江湖，那么信息你知道要怎么傳達(dá)了，接著就是找人多地方，接下來就是告訴你人多的地方都有哪些。
每個平臺都有他們的規(guī)則，要想去引流，第一件事，先學(xué)會怎么用這些平臺，接著在這個平臺找到別人的引流方法，復(fù)制，就這么簡單，今天就不細(xì)講了，不管你做哪一個平臺的流量，都要學(xué)會專注，研究透，然后正確的向人傳達(dá)你的信息，沒有流量你可以來砍我。
簡單講一些引流方法吧：
首先你要明白一件事，不管你加到多少人，你的目標(biāo)都是為了傳達(dá)信息。
大概可以分為三類：1、誘導(dǎo)類 2、價值互換 3、分享傳播
一、誘導(dǎo)類
給別人他們想要的東西就可以了。
比如免費贈送日加300粉的秘籍，然后讓別人加你，最后告訴他你把我這句話復(fù)制下來，發(fā)朋友圈，這就是秘籍了。
很多時候問題就是答案，當(dāng)然這種方法有點過時了，那就來個簡單暴力點的，直接給錢，像這樣。
只是像這樣做會很累，你騙騙紅包可以，但是來得人都不精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化特別累。
所以就會有聰明的人換了個方式，利用平臺對用戶的性趣分類進(jìn)行了篩選，比如這個內(nèi)涵段子，
平臺是會有分類的，把你的誘導(dǎo)圖片發(fā)布到這種明顯興趣標(biāo)簽的類目下，來得流量就更精準(zhǔn)，比如這樣：
這是一個賣車載音樂U盤的，他專注于發(fā)音樂視頻，全部發(fā)布在音樂風(fēng)云這個類目下，他發(fā)的全部視頻累計播放量超過1000萬次，你覺得他能賣掉多少個U盤?這樣的營銷還會很費力嗎?
二、價值互換
這個真的是被玩到?jīng)]脾氣了，記得我最早就是我在知乎上解密這個套路，被舉報封號了，因為太多人學(xué)了，把小朋友都帶壞了，也是因為這個被很多認(rèn)識。
你需要提供對別人有價值的東西去換取別人的流量。
免費送，誰都知道，送你一個看著很貴的東西，然后讓你掏郵費，從中間賺差價，這個方法也能用嗎?可以，只是發(fā)展到現(xiàn)在對選品要求已經(jīng)非常嚴(yán)格了，選錯產(chǎn)品你是送不出去的。
當(dāng)然也有真的免費送的，只是你得幫他做很多事情不然你不會拿到你想的東西,比如送狗狗
狗真的有嗎?
肯定是有的，但不會超過一只，因為他去買也貴啊，也可能是沒有的，看送的人聰明不聰明，但是你會想要，那就完成他布置的任務(wù)吧，推薦幾個好友啥的，或者搞個比賽誰把他的任務(wù)完成的最好就把這只狗給誰，也可能拉黑你。
所以玩法開始升級，會開始有一批人用淘寶做信任狀，這也是淘客為什么會興起的原因，天上掉餅的事不靠譜，如果要想讓他覺得靠譜，加上個淘寶就行了。
一元包郵，是真的一元包郵，你要是拍1元他是會給你郵過來的，這并不是盈利點，引導(dǎo)你加微信，接著告訴你，再買多少盆滿多少會給你減多少，總之你最后的成交價一定會超過1元這個數(shù)值，一天加滿一個微信號，問題不大，擔(dān)心運費的小朋友，凡事沒事做過你怎么會知道不行呢?隨便跑個快遞站，告訴他你一天最少發(fā)100件，全國他給你的運費超過5塊錢，你可以拿出衛(wèi)生巾甩他臉上了，只有更低沒有最低，跑題了，重點不是這個。
重點是一天加滿5000個人，要知道只要是淘寶過來的客戶一定都是精準(zhǔn)的，一天5000個人精客戶，還可以長期營銷的，那這樣加人也是我們要想要的，因為我們是微商，淘寶可能不會，一樣是有辦法的。
換產(chǎn)品，任何產(chǎn)品都可以賣1元，記住是任何產(chǎn)品。
你決定不了產(chǎn)品原始價格 ，但是你可以決定它的量。
三、分享傳播
這個是我最喜歡的一種試，比如開公開課，知乎回答什么的，讓有價值的干貨自動傳播。
當(dāng)然你如果能寫出十萬閱讀最的文案可能也不需要來上這個課了，所以今天要講的不是這個。
我們要講的是硬傳播，沒人幫我們轉(zhuǎn)，我們自己來，把你想要表達(dá)的信息，主動去傳播給別人。
一對一傳播太慢，那我們就去社群傳播，微信群，海量的微信群，你打一行字出來被100人看到比和一個人說要來得好得多。
方法很簡單，每天加1000個群，然后去1000個群里傳播你想要表達(dá)的信息。
自己再建幾十個群，把每個有意向的或者被你信息吸引來的人，拉到你的群里統(tǒng)一教育轉(zhuǎn)化。
工作量很大是嗎?不會。
引流方法很多，你學(xué)不完的，但是道，卻只有一個，流量的本質(zhì)是傳達(dá)信息，傳達(dá)信息必要的條件是平臺，傳播者、接收者，這就是一個引流的過程，但是流量不精準(zhǔn)一天給你一萬個流量，也沒用。
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