渠道的重要性:能拿到比別家質(zhì)優(yōu)價低的穩(wěn)定貨源,你將贏在“起跑線”。
線上渠道
優(yōu)勢:無需庫存,更容易找到,選擇更豐富,部分賣家提供現(xiàn)成的商品素材。
劣勢:質(zhì)量不好把關,庫存不好把握,價格會比批發(fā)進貨要高些。
注意:貨源的穩(wěn)定與庫存充足,商品的質(zhì)量與服務,提高防騙意識。
切記:忌一味的找低價、忌只要大牌正品、忌貪小便宜、忌太心急。
網(wǎng)上代銷進貨
代理別人的東西來賣,當我們賣出去之后,代理商會給我們發(fā)貨??扇ケ容^有名氣的線上代銷網(wǎng)站尋找此類貨源。優(yōu)點是無需進貨,發(fā)貨省事,無需大量周轉(zhuǎn)資金,而缺點則是商品價格較高,質(zhì)量無法保障,出現(xiàn)問題得不到及時解決。
搜索引擎
在搜索引擎中搜索類目關鍵詞,如女裝、男鞋等等??稍谠谒阉饕娼Y(jié)果中一個個研究對比,選擇貨源。優(yōu)點是能更精準地找到類目貨源,價格有優(yōu)勢。缺點則是商品質(zhì)量無法保障,貨源穩(wěn)定性不確定。
電視購物廣告
電視購物與網(wǎng)購互通,一般是先在電視上有,然后出現(xiàn)在網(wǎng)絡上??赏ㄟ^關注電視各個購物頻道,記錄相關廣告,來尋找此類貨源。優(yōu)點是找到產(chǎn)品最有效的途徑,選出的產(chǎn)品更有競爭力和潛力。缺點則是耗時較多,要長期堅持。
線下渠道
優(yōu)勢:質(zhì)量有保障,價格可談,自己發(fā)貨服務,庫存可控。
劣勢:耗時耗力,資金要求高,庫存容易積壓。
注意:貨比三家,學會談價,選對貨源地。
切記:忌太心急、忌貪小便宜。
批發(fā)市場進貨
前期要先了解所做類目的主要市場地,如女裝是廣州、虎門、杭州等,小百貨主要集中在義烏。優(yōu)點是直觀,質(zhì)量款式一眼就能看出來。可選性強,價格合適。缺點則是進貨需要大量庫存,資金壓力比較大,跑市場比較辛苦。
廠家直接進貨
與批發(fā)市場相似,廠家生產(chǎn)的貨物不再經(jīng)過大中小批發(fā)商,而是直接到經(jīng)銷商手中。可通過身邊的工廠、朋友介紹。沒有的話需要自己找,做前期調(diào)研。優(yōu)點是一手貨源價格低,缺點是起批量要大。
批發(fā)商處進貨
廠家供貨,與批發(fā)市場相似,只是來源不固定。商家需要調(diào)查,一般在線上的代銷渠道可找到這些批發(fā)商。優(yōu)點是廠家供貨,貨源較穩(wěn)定。缺點是訂單較多,服務跟不上。批發(fā)商有固定客戶,很難談條件和折扣。
品牌代理商
廠商通過契約形式,授予個人或公司銷售其產(chǎn)品的權(quán)利。商家需要調(diào)查滿足什么資質(zhì)和條件才能拿到品牌授權(quán)。優(yōu)點是具有品牌優(yōu)勢,缺點是授權(quán)不容易拿到,因為品牌原因也有一些局限性。
身邊的貨源
身邊的親戚朋友有經(jīng)營一些貨源批發(fā)或者實體店的。通過身邊熟人/認識的人介紹,去當?shù)貙ふ姨厣a(chǎn)品貨源,如寧夏枸杞、高揚咸鴨蛋、柳州螺螄粉等等。優(yōu)點是當?shù)刈h價容易,進貨發(fā)貨方便,產(chǎn)品有特色。缺點是產(chǎn)品品類不夠豐富。
進貨前的準備
與供貨商的溝通
與供應商建立好關系,在關于調(diào)換貨的問題上要與批發(fā)商說清楚,以免日后起糾紛。同時可以觀察到市場的動態(tài)。
產(chǎn)品來源
供貨商不一定就只做一家,可以有多家供貨商來做。
了解平臺。
了解拼多多的商品風格來確定產(chǎn)品,不要盲目進貨。還需要考慮到日后的運營銷售及盈利問題。
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