做微商也是做銷售，如何微商營銷？需要懂得賣貨的技巧，在面對客戶的質(zhì)疑，我從來沒有聽說過這個品牌或產(chǎn)品，產(chǎn)品質(zhì)量怎樣等問題，你就需要懂得一定的賣貨技巧。

　　目前很多做微商人如何微商營銷，其實都是生意經(jīng)驗，所以對于賣貨經(jīng)驗都不足，所以給大家整理了這篇微商賣貨的4個技巧，不會賣貨的微商人一定要看看哦。

　　1.為客戶提供價值并幫助客戶解決問題

　　有些學(xué)生是護膚品。她認為她已經(jīng)使用了她所代發(fā)的所有產(chǎn)品，感覺很好。因此，她不明白為什么她周圍的人不買。讓我告訴你一些事情。今天閱讀這篇文章的學(xué)生中，超過90%是微商，他們都代發(fā)一種、兩種或幾種產(chǎn)品。但是我敢做一張包票。沒有人會認為他們所代發(fā)的產(chǎn)品很差。這是什么樣的？你們大多數(shù)人都是寶媽，沒有人會認為他們的孩子是愚蠢的。因此，我們做微商，代發(fā)一種產(chǎn)品。這個產(chǎn)品就像我們的孩子。我們都認為他是好的，但我們不認為他是壞的。

　　雖然我理解你保護小牛的心情，但如果你真的想把產(chǎn)品賣給消費者，這遠遠不夠。事實上，坦率地說，你做微商的想法從一開始就是錯誤的。我一直說微商強調(diào)人的作用，這讓消費者覺得你比他更專業(yè)，你能解決他自己解決不了的問題。但是你的立足點是什么？不是你比他更專業(yè)，而是你的產(chǎn)品比其他產(chǎn)品更好。那么你應(yīng)該知道，在你賣給消費者之前，他們心中已經(jīng)有了消費認知。消費者的看法是什么？如果你賣礦泉水，他會認為農(nóng)夫山泉比你的好；如果你賣車，他會認為奔馳汽車比你的車開得好。因此，如果你做微商，向顧客過分強調(diào)你的產(chǎn)品，你將無法銷售它們。

　　2.建立信任后銷售商品

　　那我們該如何辦？

　　首先，作為一個推銷員，不要貪婪。對于新加入的朋友或朋友推薦的朋友，來的時候不要想著賣貨。想想吧，人們不知道你是誰，你也不知道別人真正需要的是什么。你認為你能賣這些產(chǎn)品嗎？記住我的話，微商不是賣產(chǎn)品，而是賣人們的心。在與顧客建立信任之前，不要匆忙出售任何東西。你如何與來自加來的朋友建立信任？在SES團隊的內(nèi)部培訓(xùn)課上，我會告訴他們，如果你想成為一個盈利的微商，你必須每天做四件事:吸粉、發(fā)圈、聊天和培訓(xùn)。除了添加粉絲，其他三件事，發(fā)圈，聊天和訓(xùn)練，都是為了建立你和陌生人之間的信任。

　　3.更少的產(chǎn)品廣告，更多的個人使用產(chǎn)品，更多的個人生活

　　微商是如何送朋友的？就我做微商的經(jīng)驗而言，80%的客戶會關(guān)注他們的朋友圈一段時間，然后來咨詢，最后達成交易。因此，朋友圈的運作對微商非常重要。然后，在我們的SES內(nèi)部培訓(xùn)課上，需要三節(jié)課來建立一個朋友圈。因為空間的關(guān)系，我不能啟動它。但是如果你想和陌生人建立信任，你必須記住一個原則:少做廣告，多買個人用品，多過私人生活。我告訴你，現(xiàn)在的消費者不傻。為你的產(chǎn)品做廣告對你有好處。事實上，每個人都麻木了，知道發(fā)生了什么。如果它像你說的那么好，你為什么不用它呢？如果你不使用你銷售的產(chǎn)品，消費者為什么要相信你？

　　給我舉個例子。每天早上和晚上，我都用宣石小資潔面乳洗臉，睡覺前，我會在臉上輕拍宣石水潤霜。然后，我會把使用它的整個過程發(fā)給一個朋友圈，用幾句話表達我自己的感受。這時，我用自己的產(chǎn)品來證明我是可靠的。為什么我可靠？因為我推薦的產(chǎn)品，我自己用的，你可以看到我用前后皮膚的明顯變化。但我想在這里提醒你，我要求你送出你自己的產(chǎn)品，而不是你自己的產(chǎn)品。以前，我看到很多微商做私人護理，他們總是吃產(chǎn)品。拜托，你產(chǎn)品中的殺菌成分是有毒的。如果你不去醫(yī)院，就不能證明你產(chǎn)品的安全性，更不用說你產(chǎn)品的有效性了。這只能證明你的智商有缺陷。

　　4.先談，然后聯(lián)系

　　然后談?wù)摿奶欤@是另一個大話題。學(xué)生們經(jīng)常會問:“鐘哥哥，你認為微商的溝通技巧是什么？”事實上，溝通是沒有技巧的。關(guān)鍵是看你是否有耐心和誠意。大家想一想。和陌生人聊天的目的是什么？就是建立信任。但是如果你運用了所有的技巧和常規(guī)，你認為人們會喜歡你嗎？事實上，交流是兩步走的，首先是聊天，然后是聯(lián)系。如何開始談話？我常用的方法是尋求幫助。例如，最近天氣不穩(wěn)定。請給他打個招呼。親愛的，今天天氣又冷了。記得給自己加衣服。當(dāng)然，不要讓人感覺像是群發(fā)，而是要主動關(guān)心自己。我告訴你，每個人都渴望有人關(guān)心她，即使她是一個堅強的女人。

　　當(dāng)另一個人看到有人對她關(guān)懷備至，即使是這一次，她對你也沒有深刻的影響。但是只要你有耐心，經(jīng)常和她打招呼，她冰冷的心就會被你融化。這時，你應(yīng)該多聯(lián)系她，把你的關(guān)系從陌生人變成熟人。那你如何聯(lián)系？找到你和他之間的共同點，例如，你們都是廣東人，你們都是大學(xué)畢業(yè)生，你們都喜歡聽陳奕迅。只要你找到共同點，你的信任就會大大增強，而且你不能停止說話。如果你們之間找不到共同點，那就找到彼此的興趣。在哪里可以找到它？看看朋友圈吧！如果他經(jīng)常送出自己的孩子，你可以和他談?wù)摯?，如果他?jīng)常送出食物，你可以和他談?wù)撁牢兜氖澄?。如果他?jīng)常發(fā)，你可以和他談?wù)劵瘖y。

　　然后，以這種方式來來回回，在你們相互了解之后，你們可以慢慢地將話題轉(zhuǎn)向產(chǎn)品。如何轉(zhuǎn)彎？不要直接談?wù)摦a(chǎn)品，而是談?wù)撃阕约骸＠?，您是我們SES團隊的代理人。在你和他談?wù)摿斯餐挠^點和興趣之后，你對她說，親愛的，你是做什么的？她會告訴你她是一名幼兒園老師和室內(nèi)設(shè)計師，她會反過來問你做什么。這時，你把話題轉(zhuǎn)到微商了嗎？當(dāng)然，有很多方法可以改變話題。例如，你可以問她通常有什么愛好。她會說她喜歡旅游，她喜歡看電影，同時，她會給你發(fā)信息，問你有沒有什么愛好。告訴她我平時喜歡學(xué)習(xí)美容護膚，以后有什么護膚的問題可以問我。

　　通過你耐心的交流，這個人會對你感興趣并信任你，然后她會拜訪你的朋友圈。這時，她看到你也在使用宣石產(chǎn)品，而且你真的對皮膚護理有很深的研究，正如你告訴他的那樣。此時，如果她有皮膚問題或需要護膚品，她會購買你推薦給她的產(chǎn)品，因為她信任你。因此，當(dāng)微商第一次想向某個消費者銷售產(chǎn)品時，在90%的情況下，不是因為消費者認為產(chǎn)品好，而是因為消費者認為你可靠。但是你認為產(chǎn)品質(zhì)量重要嗎？這當(dāng)然很重要！如果沒有好的質(zhì)量，就不會有顧客的二次購買，也不會有顧客的重新介紹，你的微商之路也不會順利。