哈嘍大家好，每天分享微商經(jīng)驗(yàn)和實(shí)戰(zhàn)總結(jié)，如果你覺(jué)得也得分享對(duì)你有收獲，分享給需要的小伙伴，如果你在微商創(chuàng)業(yè)過(guò)程中遇到困惑和迷茫，有解決不了的問(wèn)題，都可以和銳銳老師一對(duì)一交流，我會(huì)把我所學(xué)到的都會(huì)毫無(wú)保留的跟你交流，我的微信1244163451，備注微商學(xué)習(xí)。

今天給大家分享怎么3步提高招代理能力

一、銷(xiāo)售的前提是什么？

很多人呢，只是想把貨賣(mài)出去，那么怎么賣(mài)呢？賣(mài)貨的前提又是什么呢，賣(mài)貨的前提當(dāng)然是客戶的信任

那如何讓對(duì)方對(duì)你的產(chǎn)品有興趣呢？我還覺(jué)得你的產(chǎn)品剛好是他所需要的呢，這時(shí)候就要讓顧客信任你賣(mài)貨先賣(mài)人，體現(xiàn)在平常的人際關(guān)系，人際交往

 這些都是我們要考慮的問(wèn)題，只有把這些問(wèn)題考慮清楚了，你才能夠應(yīng)對(duì)自如，那么，自然而然面對(duì)客戶的時(shí)候，你就被把這些問(wèn)題給解決了，讓客戶愿意來(lái)下單

那么在這塊給大家總結(jié)三點(diǎn)。

1、優(yōu)質(zhì)的、有營(yíng)養(yǎng)的朋友圈

我們知道信任是成交的前提，那么從剛開(kāi)始加入微商的時(shí)候，很多老大一直在強(qiáng)調(diào)代理強(qiáng)調(diào)一件事是什么呢？那就是我們的朋友圈

如何發(fā)一個(gè)有營(yíng)養(yǎng)的朋友圈，又怎樣才能發(fā)一個(gè)優(yōu)質(zhì)的朋友圈呢？簡(jiǎn)單的說(shuō)你喜歡看什么樣的朋友圈，就把它打造成什么樣的朋友圈，打造成你自己喜歡的風(fēng)格的朋友圈，而不是做一個(gè)只會(huì)復(fù)制粘貼的機(jī)器。那最最基礎(chǔ)的就是你起碼讓別人通過(guò)你的朋友圈了解到產(chǎn)品，了解上跟著你，能不能賺錢(qián)的這些最基礎(chǔ)的東西，其次呢，就是你讓他感受到你對(duì)代理很負(fù)責(zé)，你對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)度等等，這樣呢客戶才愿意了解，只有腳踏實(shí)地才能讓別人去相信你認(rèn)可你

2、對(duì)自家產(chǎn)品的熟悉

這個(gè)很容易理解，就是我們自己對(duì)自己家產(chǎn)品熟悉度有多少是90%還是20%，嗯，我相信你對(duì)產(chǎn)品的熟悉度也高，你給客戶介紹的時(shí)候你會(huì)越流利，你就能更夠精準(zhǔn)的抓住客戶的需求點(diǎn)，然后在第一時(shí)間給客戶一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的答案，從而使客戶更加認(rèn)可你，這個(gè)時(shí)候你就是這個(gè)領(lǐng)域的專(zhuān)家，你只有表現(xiàn)的更加專(zhuān)業(yè)，別人才能夠認(rèn)可你

假如呢，你對(duì)你的產(chǎn)品都不熟悉，又如何給別人介紹呢？如何讓別人買(mǎi)你的產(chǎn)品呢？所以不管做了多久，如果對(duì)自己家的產(chǎn)品都不熟悉，那么希望在這點(diǎn)下功夫，讓自己變得專(zhuān)業(yè)一些，不容易的客戶就會(huì)用自己的話去說(shuō)，而不是復(fù)制粘貼，也會(huì)讓客戶更加信任你

3、信任

我們都知道任何成交都在信任之上，我們不要只做一個(gè)推銷(xiāo)員，不要一味的說(shuō)自己的產(chǎn)品有多好有多好，這是沒(méi)有任何意義的，只會(huì)讓客戶覺(jué)得，你家的產(chǎn)品是不是賣(mài)不出去？是不是質(zhì)量有問(wèn)題，所以這么急著去推銷(xiāo)，那我我們需要做的是什么呢？首先呢，你看看你能夠給對(duì)方提供什么，一定要了解客戶的需求

 你了解了客戶的需求就能夠我都知道他，也許就只是一件小事，客戶就信任了你，也許就是一句關(guān)心，讓客戶心里暖暖的，客戶就信任你，和你成為朋友，哪怕說(shuō)他自己不需要你的產(chǎn)品，但是他身邊人不一定不用嗎？并不是對(duì)吧，那也得介紹客戶給你，因?yàn)樗嘈拍?/p>

二、銷(xiāo)售常見(jiàn)問(wèn)題

那么前面提到了銷(xiāo)售的一個(gè)前提是什么，對(duì)產(chǎn)品的熟悉度，對(duì)產(chǎn)品掌握了，我們還要能夠準(zhǔn)確的把握客戶的需求點(diǎn)，那么接下來(lái)給大家分析幾個(gè)常見(jiàn)問(wèn)題：

1、產(chǎn)品如何代理    

首先要了解并且把握住客戶需要賺錢(qián)這個(gè)點(diǎn)，他是想要做代理的，想賺錢(qián)的通過(guò)微商想改變現(xiàn)狀的，所以這個(gè)時(shí)候不要再?gòu)U話一句，你是想做代理還是自己去用，因?yàn)槿思乙呀?jīng)說(shuō)的很清楚了，想做代理，如果代理介紹自己的產(chǎn)品和代理制度，產(chǎn)品的利潤(rùn)存在好處團(tuán)隊(duì)的政策，這些都是最基礎(chǔ)的，然后呢再根據(jù)對(duì)方的問(wèn)題解決一些情況，那么這個(gè)過(guò)程中一定要嗯形成一個(gè)互動(dòng)，不要只是你一個(gè)人在那里說(shuō)話，說(shuō)人家，在不在親你都不知道，一個(gè)人唱獨(dú)角戲都沒(méi)面子，所以一定要進(jìn)行互動(dòng)起來(lái)

2、效果怎么樣？

其實(shí)任何一種一款產(chǎn)品，不管是補(bǔ)水護(hù)膚品，還是私護(hù)產(chǎn)品，還有其他產(chǎn)品顧客的咨詢的時(shí)候，必須要考慮的問(wèn)題是什么呢？產(chǎn)品有沒(méi)有效果

 很多新手為剩余的這個(gè)問(wèn)題就會(huì)一臉茫然，不知道怎么回答，其實(shí)呢很簡(jiǎn)單，就是反饋，因?yàn)樽约赫f(shuō)的再好也不如客戶說(shuō)的好，那客戶的反饋是對(duì)產(chǎn)品最好的說(shuō)明，所以這一塊可以征求客戶的意愿，給客戶發(fā)使用反饋

那這邊提一句，為什么要征求客戶的同意呢？會(huì)有些私護(hù)產(chǎn)品反饋，真的是讓大部分人無(wú)法接受，那么那些客戶在吃飯的時(shí)候，你反正反饋估計(jì)客戶都會(huì)被嚇跑了

3、產(chǎn)品安全嗎？

這也是客戶普遍都會(huì)存在的問(wèn)題，對(duì)產(chǎn)品的擔(dān)心，遇到時(shí)我們都會(huì)手忙腳亂，那到底應(yīng)該怎么辦呢？首先呢，我們得告訴對(duì)方，我們自己在用那個(gè)產(chǎn)品，家人也在用，因?yàn)槠綍r(shí)我們也在朋友圈一起體現(xiàn)，然后給客戶發(fā)一些公司的證書(shū)，這是最好的證明

4、多少錢(qián)？

那當(dāng)客戶問(wèn)這個(gè)問(wèn)題的時(shí)候，我們?cè)撛趺吹拇鸢改?？一句話，談錢(qián)先談價(jià)值，那這個(gè)時(shí)候就算你說(shuō)的再多，客戶也會(huì)毫不猶豫的下單?？蛻魧?duì)你的產(chǎn)品更加了解，人家覺(jué)得不買(mǎi)成你的產(chǎn)品，就好像缺什么，產(chǎn)品的價(jià)值體現(xiàn)了淋漓盡致

5、我想做，可是我沒(méi)錢(qián)，可以先發(fā)圈，有人買(mǎi)了再拿產(chǎn)品嗎？

那這個(gè)時(shí)候這個(gè)情況肯定是不允許的，對(duì)吧？因?yàn)樘焐喜粫?huì)掉餡餅，所以別再有這種空手套白狼的想法。那么我們首先要跟對(duì)方說(shuō)清楚，你們可以告訴這個(gè)公司不允許的，等你加入之后，我們要截圖發(fā)群里，然后才能進(jìn)行培訓(xùn)

三、成交后，就是結(jié)束嗎？

成交才是真正的銷(xiāo)售開(kāi)始，做微商不單單是賣(mài)東西，同時(shí)你也在服務(wù)，所以我們要知道客戶拿到產(chǎn)品之后，他有沒(méi)有不良的反應(yīng)，有沒(méi)有哪里困難，都需要我們?nèi)贤?，及時(shí)的解決問(wèn)題

同時(shí)呢在這個(gè)過(guò)程中呢，我們還可以跟客戶呢聊一些其他的，找到彼此的共同點(diǎn)，把共同點(diǎn)放大，先做朋友，再做客戶。

微商應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的最佳選擇，就是培育更多的優(yōu)質(zhì)、忠誠(chéng)客戶。擁有了客戶，也就擁有了成功。所以不是賣(mài)就拉倒了，售后做好回頭客，轉(zhuǎn)介紹給你帶來(lái)的是循環(huán)的生意。

今天的分享就到這里，如果有招代理，微商其他方面的問(wèn)題，可以加微信1244163451，更快更有效的幫你解決問(wèn)題，謝謝大家的閱讀