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從渠道拿貨轉型到根據當下流行趨勢 做原創(chuàng)日系風男裝

導讀:在抖音、快手、小紅書等平臺運營了10來個不同的穿搭博主賬號,但把賺錢的任務都放在了淘寶。從工廠選品,并簽約獨家拿貨,毛利潤是40%,減去推廣10%-17%,已經接近快沒錢賺了!做原創(chuàng)毛利

KOUEMGI空味店鋪的運營負責人黃哥,2019年加入淘寶男裝。店鋪團隊目前有30人左右,其中10人左右的外拍內容團隊,在抖音、快手、小紅書等平臺運營了10來個不同的穿搭博主賬號,但把賺錢的任務都放在了淘寶。

這家店剛開始主要靠對潮牌的嗅覺來從工廠選品,并簽約獨家拿貨,但是隨著競爭壓力越來越大,利潤卻一直上不來。店鋪幾個合伙人一合計,便開始著手轉型做原創(chuàng)日系戶外“工裝”。

“之前我們可能毛利潤是40%,減去推廣10%-17%,再算上退貨率,其實是已經接近快沒錢賺。到后面轉型為自己(做原創(chuàng))的時候,我們的毛利潤率就可以達到55%。”

什么是日系戶外工裝?就是你日??吹浇稚夏信即┲模伤煽蹇宓男l(wèi)衣和褲子,褲子上往往有大口袋,配以帽子和搭配鞋襪。因為這種風格顯得慵懶又不顯身材,日常通勤且休閑百搭,這兩年受到了年輕人的追捧和喜歡。

那么,男裝行業(yè)除了日系工裝風,還有哪些風口?千牛君邀請?zhí)詫毮醒b小二奈思,給大家盤點了秋冬季好賣的風格趨勢,正在做、或者想做男裝生意的商家,可以重點參考!

日系、日系復古、city boy(城市男孩)、戶外露營、新式復古等細分風格增長較好;

小眾朋克搖滾、街頭嘻哈、設計師秀場高定、廢土風等先鋒風格待挖掘;

簡約類型是大盤主力,保持穩(wěn)定增長。

【男裝類目重在拉新,而拉新關鍵在于主圖營造戶外場景,所見即所得】

黃哥推算,男裝類目的流量,比女裝少50%,甚至相關的關鍵詞數(shù)量都要少。

這是因為男性買衣服不愛逛,需求量不多,所以流量少;但也意味著決策鏈路短,消費者不會仔細各種研究,貨比三家再買。所以第一眼被吸引就顯得格外重要,黃哥在從進貨轉型到原創(chuàng)的同時,商品的主圖拍攝也從棚拍轉型成了戶外拍攝,一次性拍好主圖和短視頻。

“剛開始我們在廣州外拍,淘寶抖音快手的數(shù)據都反饋較好。同行開始參考我們的場景進行外拍。對于我們來說,用戶新鮮感消失,曝光就會變差,所以我們就會選擇到更遠的新疆、西藏、云南去,甚至會配上無人機,去拍行業(yè)內目前沒有做的東西。”

在做好淘寶商品頭圖外拍保證點擊轉化率的基礎上,店鋪通過在小紅書、抖音、快手等平臺用不同的自運營穿搭賬號種草,讓用戶感受到自己也能這么穿,再通過賬號簡介、評論區(qū)、小黃車把流量全部轉化到淘寶。

黃哥介紹,站外內容種草的爆發(fā)力大、偶然性較強、生命周期短,而且即使點進淘寶看過的用戶大多也都沒有立即下單。站內流量的穩(wěn)定性和可持續(xù)性更好,配合做運營動作還有機會把從站外而來“看過的用戶”實現(xiàn)真正轉化。

【站內直通車、超級推薦、極速推組合使用,精準投放加速站內拔草】

通過直通車、超級推薦、極速推組合使用,店鋪在搜索和猜你喜歡都做了精準投放,精致的頭圖加速了潛客的拔草。今年7月,店鋪作為iFashion標簽商家,還加入了淘新星計劃,通過3輪打榜,逐漸摸清玩法、成為綜合實力排名前30%。黃哥最終拿到了2張2999元萬相臺流量券。

“打榜賽考核包括店鋪日常的成交金額、連帶率、上新、素材完成率、推廣、引流、老客戶的拉新、老客戶的成交等指標,其實也是在給我們經營建議。拿到流量券之后,我們嘗試使用了萬相臺的貨品加速、拉新快、預熱蓄水功能,比較適合服飾類商家。”

那么在男裝類目的具體玩法又是哪些呢,我們再次請出淘寶男裝小二奈思和大家詳細講講:

淘新星計劃男裝類目玩法:

中腰部賣家:每月兩次打榜賽,完成打榜任務累計總分TOP30可獲得2999元萬相臺(AI智投)流量券。

KA賣家:小二定向邀約

淘寶男裝小二奈思介紹,行業(yè)每個月進行兩次的打榜賽任務,首先只要是iFashion賣家都能參與進來。然后其次賣家通過完成任務得分,然后累計總分在Top30的賣家即可勝出。勝出就能得到流量券,然后這個券是無門檻的。每個月有兩期,商家最多能拿到近6000元的免費流量券,相當于直接省出了利潤。

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