今天很殘酷，明天更殘酷，后天會很美好，但絕大多數(shù)人都死在明天晚上。從2018年開始，服裝人普遍反映生意難做。每年都這么說:“今年是最難做的一年，比去年、前年難做。”大家公認比較好做的是2006~2017年，認為那時入行的人大都能賺到錢，而且都不怎么講究進貨、陳列和營銷。以前節(jié)奏不快，一個款可能可以賣幾年，現(xiàn)在拼多多，抖音，快手的興起，單品生命周期只有20多天，款式更新太快?，F(xiàn)在回過頭看，很多人又說2020年是史上最難做的一年，2019年、2018年其實還是好做的。

要是有人這樣問人山人海網(wǎng)小編:“服裝市場大概什么時候會好轉起來?”

我會回答:“如果你期待市場好轉才考慮進人服裝業(yè)，那么你干脆永遠都別為這件事操心了。”這不是危言聳聽。擺在我們面前的問題有:逛街的人變少了，而且他們的購買意愿變低了。貨品成本高了，而且同質化嚴重。店鋪租金和轉讓費上漲。電子商務的沖擊加劇。導購員工資高，而且難招難管理。促銷活動沒有效果。業(yè)績下滑嚴重。即使業(yè)績上去了，純利潤卻沒有增加。新手超過一年時間的存活率低至30%。店鋪的存活時間在縮短，平均存活時間僅半年，而且僅存活三四個的新店鋪在增加。

進軍服裝行業(yè)，人山人海網(wǎng)小編建議先做到以下三個積累：

第一，積累人脈資源，是指主動、有意識地結交廠家、線上線下各路銷售渠道、設計師、中間商和采購，數(shù)量級應該是200位行內人士，尤其要積累銷售渠道的熟客，這批人脈資源今后必為自己所用。

第二，積累行業(yè)經驗，包括兩個部分：

A、掃一眼產品，便能知道產品生產成本、生產工藝、進貨價、市面價、面料品質、款式是否暢銷，了解每一年流行趨勢，有抓準“爆款”的能力，信息靈通，有貨源優(yōu)勢；

B、成長為店面銷售、招商和在線銷售三合一高手。

第三，積累投資：想在服裝行業(yè)創(chuàng)業(yè)，一定要有投資，白手起家已不太現(xiàn)實。

創(chuàng)業(yè)應該以批發(fā)為主，做零售沒有前途。需要指出的是，現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)跟過去不同了，要求開門第一天就要賺錢，如果開門后才開始積累客戶，是在浪費自己的投資哦，一看就是銷售小白所為。所以，創(chuàng)業(yè)前，就該積累大量渠道熟客。

如果資金不足，人脈不足，或許只能做二級批發(fā)商，以批發(fā)給門店或“線上渠道”為主，一般而言“走量”有限，利潤不如一級批發(fā)商。

服裝行業(yè)的價格彈性非常大，銷量是價格的殺手锏！所以，不論做到哪個級別的批發(fā)，掌握下游渠道的數(shù)量級是致富關鍵所在。

人山人海網(wǎng)小編特別強調三點：

第一，所有的創(chuàng)業(yè)，前期都必須遵循“單爆”原則，什么風格的服飾都想做，什么價位的服飾都想涉足，那一定是樣樣有，樣樣松，一定要聚焦一點，比如，專注做連衣裙、專注做針織衫、專注做黑白款。

第二，創(chuàng)業(yè)前期，盡量做女裝，除非有特別的男裝貨源優(yōu)勢。道理簡單，女裝和男裝的消費總量，在發(fā)達國家高達2：1，男性花500塊買服飾的時候，他的女友或太太就要花掉1000塊。因為女生對漂亮的服飾是沒有抵抗力的，即使一個衣櫥裝滿了，她們還是認為自己根本沒漂亮衣服穿。

下面，人山人海網(wǎng)小編說點服裝店的一些實操訣竅吧（批發(fā)檔口的道理差不多）：

第一，做好模糊銷售主張的工作

1、咱們要為客戶準備咖啡、果汁、涼茶、可樂、冰塊和小糖果（兒童喜好），比端上一杯白水人性化多了，能更快打開銷售之門哦。

2、客人進門，我們笑臉詢問：“兩位美女逛累了吧，我們有咖啡、果汁、涼茶、可樂，二位別客氣，想喝點什么……”人家喝著果汁，不好意思掃一眼店面抬腳就走吧，呵呵，即使看不中衣服款式，但怎么都要逗留一會兒，裝模作樣嘛，好，我就“借”客人三分鐘，咱們黃金推銷時間來啦！

競爭對手一開場便是產品推薦，嘚啵嘚啵追著說，而我們一開口卻是詢問想喝點什么，話題不同，含義不同，氣度不同。先用“休閑話題”讓客戶精神放松，戒備心理放松，接著談個人飲品口味喜好；

有了好話題打底，氣氛放松下來，循序漸進嘛，有了共同話題再說產品優(yōu)勢不遲。差異化更能給客戶留下深刻印象。一瓶果汁幾塊錢而已，而一杯果汁更不值錢，小便宜歸客戶，大便宜歸咱們，暖人心的策略都是銷售攻心術的靈活運用。

好，都喝了一杯咱們的果汁，我邀請她們加個微信，似乎不會被拒絕吧，好，有多兩位客戶……積少成多，集腋成裘啦！

客戶沒買衣服要走了，咱們應該送上一句話：“二位美女慢走，下次逛累了，再來喝一杯啊……”反正也沒開單，不如咱們說話更大氣一些，更爽快一些，為的就是給她們留下印象，只要下次還來喝一杯，保證你開單幾率大增！

便利店創(chuàng)始人鈴木敏文曾說：“現(xiàn)在消費已經完全進入心理學領域，而不是經濟學。”所以，咱們反復說要仔細研究消費心理！

福建人在建材市場銷售大理石，客戶進門，啥也不說，馬上請客人高坐紅木沙發(fā)品嘗福建大紅袍，先從飲茶心得聊起……呵呵，異曲同工之妙。

第二，練好審美眼力

咱們開個小店，最多陳列幾十款至百款服裝，款式要是不“抓”人，你費力也是白搭，所以服裝行業(yè)創(chuàng)業(yè)，款式永遠排名第一！所以進貨選款實在是太重要了哦。好，有兩個渠道練審美：

1、需要你做好款式登記表（款式圖 + 銷量 + 評價——提取關鍵詞 + 客戶穿著照 + 最終售價 + 進貨價），通過大量統(tǒng)計 + 比較分析，你會發(fā)現(xiàn)銷量好的服裝款式設計規(guī)律和共性，以及有競爭力的價格區(qū)間。估計這件事哥們你肯定沒做好哦，一切數(shù)據(jù)都是憑在印象吧，呵呵，做銷售不做數(shù)據(jù)統(tǒng)計，那能發(fā)財嗎？

2、多看市場規(guī)律變化（流行風潮），重點看櫥窗款就行?？炊嗤械目钍剑憔椭涝撊绾芜M貨，哪些款式能流行起來，嗯，做好市調，比那個閉門造車強很多很多……

第三，選定優(yōu)質供應商。

優(yōu)中選優(yōu)，固定幾家風格供應商，既能拿到低價，又能商量退換貨，都是好事，前提只有一個，把供應商的關系做透，每次去進貨，別空手去嘛，土特產，去的時候帶一箱子的土特產，回來就是裝服裝或發(fā)快遞……任何事情架不住咱們的數(shù)量級呀，他們吃了咱們的，次數(shù)多了，價格什么都好談啦，退換貨也能商量，不是嗎？對了，記得平時多給供應商發(fā)短信啊……

傾銷渠道，少賠錢、快回本是王道！資金陷入庫存后，你會發(fā)現(xiàn)自己能調動的資金怎么越來越少啊，所以清掉庫存也是當務之急，記得不要在自己店鋪清理哦，客戶看到后心里非常不爽，會影響你當季正品銷售的，請找到穩(wěn)定可靠的傾銷渠道吧。

第四，服務客戶

客戶決定購買了，在試穿衣服時，能否為客戶拍一張新衣照？

先用客戶手機拍，方便她上傳微信群做分享，接著你再拍幾張，1、存底做統(tǒng)計；2、洗出來放到相冊里，今后有用；3、放到自己微信群里做分享。

你說，洗出來放到相冊里，今后肯定有用，這句話怎么理解呢？

當這位客戶成為你的鐵粉，你留下她30張照片，找個機會給她看看這兩年來的成長之路，客戶會不會非常感動呢？她會不會給你轉介紹5位好朋友呢？呵呵，一切盡在不言中……

第五，陳列的秘訣

陳列的秘密有很多，多看多想就能發(fā)現(xiàn)奧秘。比如，服裝店里有穿衣鏡，但有些穿衣鏡傾斜5—10°放置在地上，為何？

剛開始我也納悶，鏡子掛墻上多好看啊，干嘛斜放呢？但看多了想明白了，消費者穿新衣照鏡子，斜放的鏡子能把消費者身材拉長，苗條又挺拔，穿什么都好看啊，結果回家對著鏡子再一照，喲，好像沒在店鋪里穿得那么好看啊，呵呵，這就是陳列帶給銷售的力量！

服裝創(chuàng)業(yè)需謹慎！關于服裝生意，我們身邊充斥著負能量，讓很多新手未入行就膽怯。我們身邊也一樣充滿著正能量，服裝市場那么大，耕好自己的一畝三分地，微品牌、O2O、社群商業(yè)等，都大有可為。既然大家都認為電子商務在沖擊著實體店，那你為什么不去“觸網(wǎng)”?既然鋪租那么貴，那你為什么不去嘗試無店鋪經營、立體式經營?不要幻想市場會好轉，競爭會一年比一年激烈。如果你敢于擁抱互聯(lián)網(wǎng)、擁抱變化，那么，挑戰(zhàn)就是機遇。以上內容為人山人海網(wǎng)小編網(wǎng)絡整理，如有侵權，請聯(lián)系我們！