2019年，很多人覺得微商越來越難做了，產(chǎn)品不好做，賣貨也難！你是否在這種感覺呢？如果你有那就對了。很多時候不是微商難做了，而是你沒有掌握出單的技巧。

如果沒有掌握技巧，任何一份工作都是難做的，方法不單是工具，更是助我們快速達成目標(biāo)的滑翔。

下面，小編教大家2個賣貨要點，讓出單變得簡單！

提煉產(chǎn)品的賣點

產(chǎn)品的賣點是什么？

賣點就是能夠銷售給顧客的產(chǎn)品特征，可以說服顧客購買的理由。

所以，在銷售產(chǎn)品的時候，一定要向客戶描述清楚賣點是什么，讓顧客明白購買產(chǎn)品可以獲得具體的什么利益，即對他有什么好處。

很多做代理的微商，都弄不明白自己產(chǎn)品的賣點是什么，朋友圈文案和銷售話術(shù)都是上級給到的。但如果連產(chǎn)品的賣點都不清楚的話，是很難讓顧客信服的。

除了清楚自己的賣點外，還要學(xué)會提煉賣點。提煉賣點的基本要點：強調(diào)同類產(chǎn)品沒有優(yōu)勢，即獨特之處；打在一個點上，集中打一個優(yōu)勢，這樣才能放大價值。

在寫產(chǎn)品的文案時，抓住產(chǎn)品的賣點，如何解決客戶的問題，并且同一賣點可以匹配不同的使用場景，從多個角度打主要的賣點。還可以從消費人群的角度來寫，體現(xiàn)使用者的價值觀和世界觀。

客戶需求不是一眼就可以看出來的，需要我們?nèi)ネ诰颉?/p>

首先，我先要明確自己產(chǎn)品的消費人群有哪些，在哪里。已知誰才是自己的目標(biāo)客戶，那么，就可以了解我們的目標(biāo)人群，他們的消費行為，他們的消費習(xí)慣，以及他們購買產(chǎn)品的共同點。

然后，對客戶有了深度的了解，接下來就是要找出他們的需求點，有怎樣的需求。而我們的產(chǎn)品怎么才能滿足他們的需求，是剛需還是隱性需求。

很多時候，當(dāng)你沒有挖掘出客戶的真正需求時，他們會對你有防備之心，不肯說出他們的痛點或難題。為了挖掘他們真正的需求，可以把初見的問題，要么擴大化，要么延伸化，這才能找出他們的需求。

挖掘出他們的需求后，我們要做的就是打破他們的疑慮，引導(dǎo)他們接受使用產(chǎn)品后所得到的美好或好處。

在銷售時，一定要先弄清楚以上的2個要點：提煉產(chǎn)品的賣點和挖掘客戶的需求。

用對了方法，抓對了要點，才能輕松出單！